директор Metipol Денис Рисухін

Директор Metipol – про те, як працює новий український завод з виробництва прокату з полімерним покриттям

В середині серпня 2019 року завод Heavy Metal, розташований в місті Первомайську Миколаївської області, розпочав виробництво прокату з полімерним покриттям під брендом Metipol. В Україні є ще два подібних підприємства – «Модуль-Україна» в Кам’янці-Подільському і законсервоване «Метали і Полімери», яке знаходиться на тимчасово окупованій території в місті Алчевську. Саме там нинішня команда Metipol набула досвіду зі створення та роботи заводу з виробництва сталі з полімерним покриттям.

Після успішного завершення «гарячого» прогону Heavy Metal наприкінці серпня здійснив відвантаження свого першого замовлення – оцинкованих рулонів з покриттям «стандартний поліестер». План виробництва на вересень – 2,5-3 тис. т прокату з полімерним покриттям, з жовтня завод планує випускати 2-4 тис. т щомісячно, щоб вийти за підсумками неповного року на обсяг в 10-12 тис. т.

В інтерв’ю GMK Center директор Metipol Денис Рисухін розповів про перший місяць роботи виробництва, про споживачів, на яких орієнтується підприємство, а також про ринкову стратегію та плани компанії на майбутнє.

Про виробництво

Якими є фінансові цифри проекту?

– Кошти, що інвестуються в проект, є власним капіталом наших інвесторів. Що стосується строків окупності заводу, то на цьому етапі нам складно прогнозувати, адже ми залежимо від багатьох чинників, перший з яких – попит на метал з полімерним покриттям.

Яка зараз ситуація з виробництвом? Які були труднощі під час запуску?

– Після успішного завершення «гарячого» прогону ми розпочали промислове виробництво оцинкованої рулонної сталі з полімерним покриттям. Особливих труднощів безпосередньо під час запуску в нас не виникло, оскільки наша команда вже мала досвід запуску подібного виробництва на базі заводу «Метали і Полімери», який зараз знаходиться на тимчасово окупованій території України в місті Алчевську.

Труднощі були переважно на етапі планування виробництва, адже перед нами стояло непросте завдання пошуку виробничого майданчика. Вимоги до об’єкта були дуже високими: окрім цілої низки технічних умов, величезне значення мало його розташування. На щастя, завод у Первомайську задовольнив усі наші запити і дав можливість вивести бренд на ринок уже протягом року від початку будівництва.

У чому відмінність вашого виробництва від уже наявних?

– По-перше, у нас встановлена найсучасніша в Україні лінія фарбування (обладнання австралійської компанії Bronx). По-друге, ми дотримуємося високих стандартів якості: у виробництві ми використовуємо тільки якісний прокат і фарби від світових виробників. Наші технології дають змогу здійснювати фарбування в усі стандартні кольори протягом одного дня.

Які у компанії плани виробництва і технічні параметри продукції?

– Максимальна річна потужність виробництва – 78 тис. т оцинкованої сталі з полімерним покриттям. Оскільки цього року ми розпочали промислове виробництво лише у вересні, то обсяг 10 тис. т за підсумками року стане для нас, як для стартапу, цілком досяжною метою. На 2020 рік наші плани є досить амбіційними і становлять 90% від максимальної потужності заводу, тобто 70 тис. т.

Наша лінія передбачає роботу зі сталлю з будь-яким вмістом цинку, а також нанесення основних типів покриттів, таких як стандартний та матовий поліестер, DecoPrint, ПВДФ, пурал, а також нанесення покриття з двох сторін.

Трохи технічних характеристик лінії:

  • швидкість лінії – 40 м/с;
  • ширина рулону – 600-1250 мм;
  • мінімальна товщина прокату – 0,14 мм;
  • максимальна товщина прокату – 0,80 мм.

Які ваші плани щодо сортаменту продукції?

– Цього року ми плануємо максимально розширити нашу лінійку не лише в частині товщин, а й за вмістом цинку. На сьогодні вже можна виділити найпопулярніші позиції – це оцинковка з товщинами 0,43 мм і 0,48 мм із вмістом цинку 140 та 200 г/кв. м, які будуть переважати в сортаменті. На окрему увагу заслуговують товщини 0,63 мм і 0,68 мм, які також увійдуть до списку стандартів і завжди будуть в наявності.

Уже доступні до замовлення стандартний та матовий поліестер, DecoPrint, що повторює текстуру дерева, і двосторонні покриття в усіх наших стандартних кольорах. Наступного року наш сортамент поповнять нові текстури DecoPrint, а також ексклюзивні кольору і фактури.

Чий оцинкований прокат компанія використовує у виробництві?

– Наш незмінний постачальник прокату – турецька компанія Borcelik, з якою нас пов’язує багаторічна успішна співпраця. Це спільне підприємство Borusan Holding і ArcelorMittal, яке має репутацію одного з найкращих виробників сталі з покриттям у регіоні завдяки високій якості та широкому асортименту матеріалів.

Які конкретно у вас претензії до української оцинковки? Чи розглядаєте ви варіант використання у виробництві українського прокату?

– Наразі технічні характеристики і якість українського оцинкованого підкату не дають нам змоги використовувати його у виробництві. Ми ведемо переговори з українськими виробниками та сподіваємося, що вже в незабаром зможемо співпрацювати та об’єднати наші зусилля з розвитку українського ринку металопрокату.

Ринок оцинковки з покриттям

Як ви оцінюєте ситуацію на українському ринку оцинковки з покриттям?

– За підсумками 2018 року імпорт металу з полімерним покриттям становив близько 300 тис. т. На відміну від попередніх трьох років зростання в середньому на 10% щорічно, в 2019 році на ринок очікує стабілізація попиту. За перші шість місяців зафіксовано незначний спад відносно того самого періоду минулого року, проте ми прогнозуємо, що за підсумками року споживання металу буде на рівні 300-320 тис. т.

Частка переробників, які імпортують метал під власні потреби, в загальному обсязі імпорту не перевищує 30%. Решта обсяг припадає на трейдерів, і лише 5% – на українських виробників.

Як не прикро це, уся конкуренція зараз зводиться до зниження ціни, найчастіше, на жаль, на шкоду якості. Ми ж обрали інший шлях і хочемо підвищити рівень культури споживання металу.

У чому ви бачите потенціал виробництва ОЦП з покриттям? Якими э, на ваш погляд, перспективи збільшення споживання прокату з покриттям?

– В Україні дуже високий потенціал розвитку ринку металу. З огляду на високий попит на сталь з полімерним покриттям і відсутність середнього сегмента на ринку потенціал розвитку виробництва з гарантовано якісною продукцією ще вищий. У перерахунку споживання сталі з покриттям на душу населення ми поки що далекі від країн, де метал широко використовується вже десятки років.

На нинішньому етапі важливо донести до споживача, що метал може бути сучасним і ефективним рішенням для будівництва. Для цього ринку варто продовжувати шлях до стандартизації продукції та цивілізованого обслуговування споживача.

Маркетингова складова

Хто ваші покупці? Чи є вже стабільний портфель замовлень?

– Більшість наших клієнтів – виробники покрівельних, фасадних і огороджувальних матеріалів. Зараз уже тривають переговори з виробниками побутової техніки та сендвіч-панелей. Звісно, найбільший обсяг продукції, яку ми поставляємо, незабаром буде профільований у металочерепицю й огорожі.

На яку частку ринку оцинковки з покриттям претендує компанія?

– Оскільки цього року ми розпочали виробництво лише у вересні, поки що зарано говорити про вагому частку ринку. Але вже наступного року ми зможемо претендувати на п’яту частину загального ринку оцинкованої сталі з полімерним покриттям, і це лише силами одного заводу в Первомайську.

За рахунок яких чинників ви збираєтеся нарощувати свою частку ринку?

– Насамперед це співпраця з нашими клієнтами на принципах відкритості та партнерства. Ми намагаємося почути всі їхні потреби та зробити роботу з нами максимально комфортною.

Звісно, це якісна продукція, адже купуючи оцинковану сталь з полімерним покриттям у нас, клієнти можуть бути впевнені в її відповідності всім стандартам. Саме тому мінімальний термін наданої нами гарантії становить 10 років.

На окрему увагу заслуговують наші сервіси, які є унікальними для українського ринку: це і найкоротші терміни доставки продукції, і унікальне маркування, і технічний консалтинг.

Якою є цінова позиція вашої продукції серед конкурентів?

– За рахунок локалізації виробництва на території України ціни на наш продукт нижчі, ніж аналогічні позиції сталі з покриттям від китайських або європейських виробників, оскільки ми виключаємо мита на ввезення, а також дорогу логістику. Але найбільша економія для наших клієнтів – це економія часу, адже мінімальний строк поставки продукції з інших країн – 3 дні, причому за умови наявності продукції на складі, тоді як у нас – 1 день.

Чим ваша продукція відрізнятиметься від імпорту або українських аналогів? Чи не боїтеся ви конкуренції з новим заводом ColorTec, який також орієнтований на український ринок?

– Можна виділити дві основні відмінності нашої продукції: справжність і гарантовану якість. Ну й, звісно, те, що разом з нашою продукцією клієнти купують технічне та консультативне супроводження, а також низку сервісів, які можуть забезпечити тільки локальні виробники – швидке виробництво і своєчасна доставка, а також опція SmartСклад, завдяки якій клієнти зможуть скоротити склад сировини, не втративши в асортименті.

Конкуренція із заводом ColorTec нічим не відрізняється від конкуренції з іншими європейськими підприємствами. Оскільки ми є національним виробником і наші виробничі потужності знаходяться на території України, це дає нам кілька переваг і можливість створити свій окремий сегмент ринку металу з полімерним покриттям.

Чи планується експорт продукції?

– Зараз у нас є представництво в Польщі, яке й відповідатиме за розширення географії наших продажів.