Юрий Полулященко: «Больше всего покупают профильные трубы»

Руководитель департамента «Металлопрокат» ТЦ «Эпицентр» о локдауне, конкурентах и прогнозах на 2021 год

GMK Center начинает публиковать серию материалов об украинском рынке торговли металлами. Первым мы предложили высказать мнение крупнейшему в стране продавцу непродовольственных товаров.

Ежегодно 64 торговых центра «Эпицентр» посещают почти 65 млн покупателей. Помимо краски, шпаклевки, кафельной плитки, мебели и прочих необходимых для ремонта вещей, они покупают и металлопродукцию. Неудивительно, что оптовых продавцов арматуры, листового проката и стальных труб интересует доступ к аудитории ритейлера. Многие металлотрейдеры уже размещают свой товар на полках многочисленных «Эпицентров» и многие – хотели бы размещать.

Об условиях сотрудничества с поставщиками, о поддержке украинских производителей металлопродукции, о том, как сеть закончила кризисный 2020 год, и о планах на 2021-й корреспондент GMK Center расспросил руководителя департамента «Металлопрокат» ТЦ «Эпицентр» Юрия Полулященко.

Какой ассортимент металлопродукции представлен в «Эпицентре»?

– Сегодня в нашей сети представлен сортовой прокат – это арматура, круг, катанка, квадрат, полоса; фасонный прокат – балка, уголок, швеллер; листовой прокат – горячекатаный, холоднокатаный, рифленый, просечно-вытяжной, перфорированный, оцинкованный; трубы – электросварные круглые, водогазопроводные, профильные; гнутые профили; проволока ОК черная и оцинкованная; нержавеющий и алюминиевый прокат.

Каковы были общие объемы продаж в 2020 году в абсолютном выражении?

– По итогам прошлого года в нашей рознице реализовано около 20 тыс. т металлопродукции.

Что пользовалось наибольшим спросом?

– Больше всего покупают профильные трубы, на втором месте – арматура и уголок.

Как повлиял на продажи металлопродукции трехмесячный локдаун весной 2020 года? Изменились ли потребности ваших покупателей?

– Весной, в период трехмесячного карантина, мы потеряли порядка 15% оборота, даже с учетом перехода части покупателей на онлайн-заказы. Отмечу, что в отличие от ТЦ «Эпицентр», металлобазы в период локдауна работали в обычном режиме. И это стало основной причиной того, что в итоге мы потеряли часть покупателей, а именно – около 3-5%.

Насколько изменились цены на металлопродукцию после того, как локдаун закончился?

– По окончанию локдауна поставщики не меняли цены для компании «Эпицентр К».

Кто ваш условный потребитель?

– У нас покупают в основном частные лица. Они берут металлопрокат для собственных нужд. Встречаются среди наших покупателей и корпоративные клиенты. В их общих заявках металлопрокат составляет до 30%. Кроме того, существенную долю покупок металлопроката в сети «Эпицентр» осуществляют прорабы.

Существуют ли какие-то проблемы с украинской металлопродукцией?

– Конечно, проблемы есть, но, несмотря на это, мы всеми силами стараемся поддержать именно украинского производителя. Одни из самых значимых недостатков украинской продукции – это проблемы с поставками и, разумеется, цена. Зачастую в Украине металлопрокат производится с плюсовым допуском, что, соответственно, повышает цену метра для конечного покупателя. Помимо того, что цена украинского проката часто завышена по отношению к импорту, существуют постоянные перебои в поставках продукции. Ведь экспорт для производителей – на первом месте. Кроме того, ассортимент производимого в Украине металлопроката для розничного покупателя приблизительно на 30% меньше, чем мы наблюдали в ЕС.

Кто основные поставщики металлопродукции для сети?

– Сеть «Эпицентр К» имеет достаточно большую базу поставщиков металлопродукции – мы всегда открыты к сотрудничеству. Самыми крупными поставщиками этой группы товаров для нас являются такие компании, как «АВ Металл групп», «Вартис», «МД Истейт», «Фирма «Викант», «Металл-Холдинг Трейд», «Парк Плюс», «Гарант Метиз Инвест», «Ситка Захид», «Днепрометиз». Кроме перечисленных компаний, мы сотрудничаем еще с примерно 20 крупными поставщиками.

На каких условиях у сети «Эпицентр» налажено сотрудничество с поставщиками?

– Если говорить о металлопродукции, то мы работаем с поставщиками по договору реализации. Иными словами, оплата товара осуществляется после его реализации конечному потребителю.

Конкурируете ли вы с металлобазами за потребителя по цене и качеству?

– Интересный вопрос. В конкурентной борьбе с крупными металлобазами для нас приоритетными являются вопросы предоставления качественного сервиса, широкого ассортимента и, естественно, наличия необходимого запаса товара на полках. Покупатель получает товар максимально быстро и максимально просто, в метрах, штуках и в необходимом ему количестве. А также мы помогаем покупателю решить проблему с заменой некачественного товара здесь и сейчас.

В то же время металлобазы ориентированы на качественное обслуживание крупнооптового покупателя, которого, как правило, интересует только низкая цена. Мы, конечно, тоже боремся за оптового покупателя, индивидуально прорабатываем такие заявки и продаем металлопрокат оптом, ведь мы заинтересованы во всех без исключения покупателях. Но главный для нас все-таки розничный покупатель.

Насколько сегмент металлоторговли эффективен для «Эпицентра» по сравнению с другими? Он нужен вам для поддержания ассортимента или же приносит ощутимый доход?

– В первую очередь для компании «Эпицентр» металлопрокат является ассортиментным товаром.

Планируете ли вы в ближайшем будущем развивать это направление торговли?

– Несомненно. Мы активно развиваем направление торговли металлопродукцией, и многие решения со временем адаптируются остальными игроками на рынке. Нам очень приятно, когда мы видим, что металлобазы внедряют решения, которые мы внедрили в своей сети первыми.

Каковы ваши прогнозы спроса на металлопродукцию на 2021 год?

– Мы уверены, что спрос на металлопрокат в 2021 году продемонстрирует существенный рост – как минимум по отношению к 2020 году.