Китай усиливает давление на Fortescue на фоне спора об условиях поставок руды

Компания не проявила готовности идти на определенные условия China Mineral Resources Group

Государственный покупатель China Mineral Resources Group (CMRG) в последние недели усилил давление на горнодобывающую компанию Fortescue после того, как переговоры по соглашению о поставках зашли в тупик. Об этом сообщает Bloomberg.

По словам источников, CMRG координировала усилия с трейдерами, металлургическими комбинатами и операторами портов, чтобы задержать грузы Fortescue, ограничить часть продукции и воспрепятствовать новым закупкам. Государственный покупатель применяет тактику, аналогичную той, что использовалась против BHP.

Однако ускорение эскалации по сравнению с кейсом BHP свидетельствует о том, что CMRG больше не экспериментирует со стратегией переговоров и будет реализовать определенный сценарий, отмечает агентство. Это может означать блокировку большего объема продукции Fortescue.

Стороны не могут прийти к согласию относительно сохранения коммерческих условий, согласованных напрямую между горнодобывающей компанией и отдельными меткомбинатами. По словам источников, China Mineral Resources Group просила Fortescue сохранить скидки, ранее предоставленные некоторым заводам, после того как закупки будут перенаправлены через госкомпанию к другим предприятиям-потребителям. Одновременно китайский государственный покупатель стремится к большим ценовым уступкам.

Fortescue отказалась от этого предложения. Компания объясняет это тем, что отдельные условия базируются на отношениях, выстроенных с конкретными клиентами, и не должны автоматически распространяться на новую систему.

В настоящее время Fortescue занимает четвертое место среди крупнейших поставщиков железной руды в Китай. Страна стремится переписать правила игры на рынке импорта этого сырья, объем которого превышает 1 млрд т в год.

По данным источников, австралийская горнодобывающая компания пока не проявила готовности менять договоренности, отчасти благодаря уверенности в спросе на свой флагманский продукт – руду Super Special Fines, более дешевое сырье низшего сорта, подходящее клиентам, контролирующим затраты. Однако именно эта продукция подпадает под ограничения со стороны CMRG.

Кроме того, Эндрю Форрест — основатель Fortescue, который сейчас является исполнительным председателем компании, ранее критиковал CMRG.

Напомним, в начале июля China Mineral Resources Group уведомила металлургические комбинаты и трейдеров о планах ограничить доступ к определенным запасам железной руды Fortescue, хранящимся в китайских портах — речь шла о сорте Super Special Fines.

В начале июня CMRG поручила отдельным сталелитейным заводам, использующим значительные объемы сырья Fortescue, обратиться к поставщику с запросом относительно его нового низкосортного продукта Fortune Fines (с содержанием железа 55%). Причиной таких действий стало осложнение переговоров между сторонами.