Игорь Тонев: «Метинвест-СМЦ адаптировался к работе во время войны»

Метинвест-СМЦ планирует отгружать 160 тыс. т металла в месяц

Потребление металла тесно связано с деловой и инвестиционной активностью, с планами модернизации и восстановления. GMK Center поговорил с Игорем Тоневым, генеральным директором ООО «Метинвест-СМЦ» – крупнейшего продавца металлопроката в Украине. Мы сконцентрировались на самых актуальных вопросах: как компания работает во время войны, какова сейчас структура и объемы продаж, как решает проблемы разрыва производственных и логистических цепочек и какие планы ставит перед собой.

Первый и самый важный вопрос: как сейчас работает Метинвест-СМЦ?

– В настоящее время компания работает в обычном режиме. Из-за войны временно закрыли металлоцентры в Мариуполе, Херсоне, Николаеве. Все остальные металлоцентры работают в прежнем режиме, в середине мая снова открыли центр в Харькове. Всё возвращаем к нормальной работе: снова доступны сервисы, которые мы предоставляли до войны, и структура продаж становится привычной для нас. Мы вышли на системную работу в новой реальности.

С какими трудностями столкнулась компания при реорганизации работы во время войны?

– Ситуация развивалась очень динамично, и мы гибко на нее реагировали, расставляя приоритеты в своей работе. Вначале решали совсем простые вопросы: как работать, какой формат совещаний и взаимодействия, организация безопасных рабочих мест и условий для сотрудников. В первые 2-3 дня занимались организационными вопросами, и мне понравилось, как быстро люди собрались. Может, сказался опыт 2014 года, ведь в компании, конечно, есть работники из Донецкого региона. А в связи с COVID научились удаленной работе. Мы не прекращали совещания, оперативки, менялись только приоритеты и текущие вопросы, а также принятые решения.

Как вы решали вопросы с вывозом металла из зон боевых действий и его размещением?

– В первые дни приоритетным был вопрос: что делать с металлом? Куда его перевозить? Где будет безопаснее? Решили перевозить металл с наших центральных складов в западные регионы Украины. Могу подтвердить, что наши западные филиалы с честью справились с входящим потоком. У нас есть большой металлоцентр в Тернополе, когда-то он был ключевым хабом в Украине, потом, с открытием распределительного центра в Днепре, в Тернополе перевалка упала. Но когда стало необходимо, люди справились, и сегодня у нас в Тернополе 25 тыс. т металла. Помог нам и новый металлоцентр во Львове, который мы открыли за неделю до начала войны. Сегодня он забит под завязку – там находится 6 тыс. т металла. Часть металла мы уже возвращаем в Киев, так как появляется хороший спрос.

Есть ли проблемы с нехваткой персонала, в частности из-за военных действий?

– Скажу откровенно, мы не ощутили этой проблемы по причине сильного падения объемов работы. Кроме того, персонал может достаточно эффективно работать удаленно. В ВСУ и терробороне служат более 60 работников Метинвест-СМЦ. Конечно, сказывается неравномерная загрузка, некоторые отделы недогружены, где-то есть перегрузка работников, как в филиалах на западе Украины.

Как решаются проблемы с доставкой, транспортом, топливом? Возникли ли трудности во время войны?

– Сейчас спрос, по моей оценке, раза в 3-3,5 меньше, чем был до войны. Никакого секрета нет – топливо для предприятий и юридических лиц пока доступно. Получается, учитывая эти два фактора, глобальных проблем с доставкой у нас нет. Решаем их, как и все другие компании, в текущем режиме. Проблем поставок с заводов нет, отгружают только два завода. Проблем с доставкой железнодорожным транспортом тоже нет – всё стабильно. Появились новые направления и вызовы: мы уже два года активно сотрудничаем с нашим заводом в Болгарии «Промет Стил». Ранее мы доставляли продукцию баржами по Днепру, а сегодня прорабатываем альтернативный маршрут на Измаил, а оттуда – железнодорожным транспортом до наших филиалов.

Есть ли дефицит продукции и как вы решаете вопросы разрыва цепочек поставок?

– Мы понимали, что на какое-то время останемся без сортамента мариупольских комбинатов, поэтому, считаю, было принято абсолютно правильное решение вывезти металл из портов. Тот металл, а именно толстый лист, который был в портах Одесса и Николаев для экспорта, мы перевозим на наши филиалы. Рассчитываю, что перевезем 15 тыс. т толстого листа. Этого, исходя из текущего потребления, нам должно хватить на 1-1,5 месяца, что гораздо лучше, чем потом импортировать его.

Также мы давно планировали работать с «ДМЗ Петровка» по переделу, и нам удалось реализовать эти планы, по сути, в военное время. Сегодня налажено сотрудничество, предприятие третий месяц работает на нашем давальческом сырье, и таким образом проблему с профилями и крупным фасоном мы тоже закрываем.

Рассматриваете ли вы импорт металлопродукции и какой сортамент может быть наиболее востребован?

– Мы, безусловно, в перспективе будем импортировать толстый лист. Работать будем в первую очередь с сортаментом заводов Группы «Метинвест» в Европе, но готовы рассматривать и заводы Румынии (Галати), Турции (Эрдемир), Китая, Индии. На сегодняшний день мы металлом обеспечены. А объемы импорта зависят от того, какую часть потерянного сортамента мы сможем обеспечить производством «Запорожстали». Наша задача и приоритет – это обеспечение внутреннего рынка за счет собственного производства. Мы видим хорошую перспективу в кооперации в том числе с различными производителями в Украине.

Какие регионы работают сейчас и на чем специализируются? Какова структура продаж компании в разрезе видов продукции?

– Необходимо рассматривать этот вопрос с точки зрения отрасли потребления. Среди наших предприятий много предприятий ГМК, которые не останавливались, продолжали работу и потребляли нашу продукцию, в том числе предприятия Группы «Метинвест». Если говорить о другой группе клиентов, то предприятия металлообрабатывающей отрасли не останавливались или очень быстро возобновили работу: это такие компании, как «Модерн-Экспо», «Модуль-Украина». Они экспортоориентированные и расположены в относительно безопасных регионах. Затем начала «просыпаться» метизная отрасль, которая тоже много экспортирует, предприятия в Днепре и Днепропетровском регионе. Одесские предприятия запустились практически через месяц после начала войны и показывают неплохие объемы. Также предприятия трубной отрасли продолжают заказывать продукцию.

Больше всего пострадала продукция, ориентированная на строительный сегмент, но это не «ноль». Западный регион не останавливал проекты – в меньших объемах, но строительство там продолжается. Сегодня активизируется спрос в Центральном регионе, мы видим заявки от киевских строителей. Учитывая, что спрос на катанку не сильно упал, можно сказать, что наша структура поменялась в пользу длинного проката. Сегодня с запуском «Запорожстали» и увеличением потребления металла трубной отраслью структура продаж становится более привычной. Надеемся, что скоро приедет металл из портов и мы активно будем его отгружать уже в июне.

Ключевые задачи и цели на июнь-июль 2022 года?

– Как говорилось выше, рынок теперь в 3 раза меньше, чем до войны, но по отраслям ситуация отличается – строительство, например, упало больше всего. Если в январе-феврале мы продавали 220 тыс. т в месяц, то сегодня это 90-100 тыс. т. Мы ставим перед собой задачу выйти на 160-170 тыс. т в месяц. Необходимо максимально удовлетворить спрос при минимизации импортных поставок. Тот сортамент, который мы потеряли, мы должны заместить внутренней переработкой – показателен пример с «ДМЗ Петровка». Необходимо максимально загрузить предприятия в Украине. Например, сейчас на «Запорожстали» идет эксперимент по производству резанного листа толще 8 мм, который комбинат ранее не производил. Будем предлагать этот продукт рынку – в отдельных сферах ожидаем его высокую востребованность.

Во сколько вы оцениваете возможный рост потребления проката при реализации программ восстановления разрушенной инфраструктуры?

– Сложно говорить о конкретных цифрах. Звучат разные оценки, что ВВП упадет на 30-40%, и обычно потребление металла коррелируется с уровнем ВВП. Но мы рассчитываем, что потребление металла не упадет так сильно именно благодаря проектам по обновлению инфраструктуры, что финансирование от международных партнеров Украины откроется достаточно быстро и начнется реализация проектов восстановления инфраструктуры. Метинвест-СМЦ готов закрыть потребность в металле при восстановлении инфраструктуры Украины. Например, мостовые конструкции: у нас есть остатки металла «Азовстали», и мы можем обеспечить небольшие объемы. А в случае потребности можем привезти металл с наших перекатных заводов в Италии и даже купить у третьих лиц и доставить.

Большая перспектива в рамках восстановления Украины у стального строительства для восстановления жилищного фонда. Есть вариант домов из ЛСТК (легкие стальные тонкостенные конструкции), есть уже такое производство в Украине, там используется наш оцинкованный прокат – очень неплохое и быстрое решение с частичной локализацией. Мы делали проект дома из металлоконструкций в Мариуполе, проект Университета с общежитием, проект многоуровневой парковки – у стального строительства большие перспективы именно с точки зрения капитального стального строительства. Работаем над концепцией нового жилищного квартала из стали, который назвали «Сталева Мрія». Надеемся, в ближайшее время презентуем этот проект.

Как Метинвест-СМЦ участвует в гуманитарной деятельности и помощи ВСУ?

– У нас есть гуманитарный штаб и он очень активно помогает людям. Об этом можно прочитать в СМИ, но я хотел бы детальнее рассказать о нашей помощи ВСУ.

Со второго дня войны наша компания начала отгружать металл для ВСУ и терробороны полностью бесплатно и с максимально простыми процедурами. По моим оценкам, мы отгрузили 3 тыс. т металла на противотанковые ежи, можете умножить на $1000 за тонну и оценить сумму нашей поддержки. Мы никому не отказывали. Первый металл на «ежи» отгрузили на Гостомельское направление. Наверное, больше половины противотанковых ежей в Украине сделаны из металла Метинвест-СМЦ. Мы предоставляли металл со всех баз: из Харькова, из Николаева, из Броваров, когда линия фронта была в 5 км.

Также в начале войны мы собрались и обсудили, чем еще можем помочь, что можем делать лучше и эффективнее, чем другие, – и занялись импортом бронелиста для производства бронежилетов. Группа «Метинвест» приобретала жилеты, но того количества, которое нужно армии, просто нет в свободном доступе, не говоря уже о цене готовых бронежилетов за рубежом. Метинвест-СМЦ начал первым импортировать бронелист, и на сегодняшний день уже привезено, в пути и оплачено порядка 600 т, чего достаточно для 80 000 бронежилетов. Весь металл мы передавали партнерам, специализирующимся на производстве бронежилетов. Всего же Группа «Метинвест» обеспечит передачу военным более 100 тыс. бронежилетов, что закрывает значительную часть потребности в них. Вообще-то, импорт бронестали оказался непростым вопросом, есть много нюансов с ее заказом, приобретением и таможенным оформлением. Метинвест-СМЦ использовал все свои наработки и специализацию для импорта необходимого металла – кто если не мы!

Можно сказать, что Метинвест-СМЦ адаптировался к работе во время войны и строит новые планы?

– Безусловно. Более того, мы их уже реализуем. У нас огромный потенциал, прямо перед войной мы прогнозировали скачок потребления металла в Украине. Подтверждением были наши высокие продажи в январе и феврале – таких продаж не было много лет. Это было связано с развитием инфраструктуры, вагоностроением, строительством – практически не было отраслей, которые не наращивали потребление металла. Война нарушила и изменила планы всех участников рынка, но уверен, что с прекращением боевых действий тот потенциал, который мы видели, восстановится.