Директор департамента продаж «АрселорМиттал Кривой Рог» – о последствиях пандемии и протекционизма

Нынешний год еще больше спутал карты на глобальном рынке стального проката. Поначалу страны одна за другой закрывались на карантин и сокращали потребление металла. Во втором полугодии спрос на прокат и цены начали восстанавливаться, но не везде и не так быстро, как хотелось бы металлургам.

Ко всему прочему ситуацию усугубила новая волна протекционизма. Многие правительства, отвечающие за крупнейшие национальные экономики, желая поддержать собственных производителей, ужесточили защитные меры против импорта. На этом фоне украинский рынок остается достаточно открытым для зарубежных поставщиков. И это совершенно не радует отечественных производителей.

Какой урон нанесла крупнейшему украинскому производителю арматурного проката пандемия коронавируса и связанные с ней карантинные ограничения, как новая волна протекционизма изменила структуру продаж компании, каковы перспективы внутреннего рынка, почему растет импорт арматуры из Беларуси и что с этим делать, – корреспонденту GMK Center рассказал Евгений Чумаченко, директор департамента продаж «АрселорМиттал Кривой Рог» по Украине и странам СНГ.

Пандемия коронавируса COVID-19 – безусловно, главное событие 2020 года. Как эпидемическая ситуация и карантинные ограничения повлияли на результаты работы компании?

– В первой половине года пандемия оказала значительное влияние на всех производителей. Вторая половина года – более позитивная. Сейчас на внешнем рынке наблюдается улучшение ситуации со спросом на стальную продукцию и с ценами на нее. Пока рано подводить итоги деятельности компании, однако, скорее всего, результаты года будут не такими, как нам хотелось бы.

Как в этом году изменилась география поставок?

– В этом году государства вводили множество всевозможных ограничительных мер. В результате из-за пандемии некоторые рынки были просто закрыты, другие – парализованы. Закрывались порты и предприятия, на многих внешних рынках активность была сведена к минимуму.

Из-за локдаунов очень чувствительное для нас снижение спроса произошло на европейском рынке. Страны МЕNА (Ближний Восток и Северная Африка) тоже значительно снизили активность. Поэтому нам пришлось переориентировать торговые потоки в другие регионы.

Насколько сложно было менять логистику?

– ArcelorMittal – международная корпорация. Поэтому, учитывая опыт и понимание рынков во всем мире, нашей компании, наверное, было легче трансформировать логистику и продажи, чем некоторым другим игрокам. Но всё равно переориентация с привычных рынков на новые потребовала определенных усилий.

В целом мы считаем, что «АрселорМиттал Кривой Рог» с честью прошел испытание, хоть было непросто. Переориентация на новые рынки сбыта – всегда очень трудоемкий процесс. Ведь новые рынки подразумевают новые стандарты. Приходится заново проходить процесс сертификации продукции с учетом законодательства стран, в которые планируется поставлять товар. А правительства этих стран, когда видят, что растет импорт, придумывают всевозможные барьеры. Это могут быть просто пошлины, как в США, квоты, как в странах Евросоюза, либо же ужесточение государствами правил сертификации. В результате ее можно проходить полгода, год, а то и более длительный период.

Насколько остро компания чувствует влияние протекционизма на внешних рынках?

– В последнее время наша компания столкнулась с тем, что большинство государств усиливают протекционистские меры против импорта нашей арматуры и катанки. В принципе мы можем уже констатировать, что потеряли, например, Египет. Ежегодно мы продавали туда 500 тыс. т продукции. Рынок Ливана на 100 тыс. т утерян. В странах Персидского залива 200 тыс. т в год потеряно. В Латинской Америке некоторые страны ужесточили сертификацию, и там около 100 тыс. т потеряно. В сумме это уже почти 1 млн т. Этот объем надо переориентировать на другие направления, в Юго-Восточную Азию, в том числе.

А как вы оцениваете динамику внутреннего рынка?

– В целом по году в денежном выражении объемы строительства снижаются. Для наших основных потребителей – строителей – локдаун не прошел бесследно. Будем надеяться, что второе полугодие вытянет статистику за счет инфраструктурных проектов. Однако инфраструктурные проекты, к сожалению, в таком количестве, как хотелось бы, металлопрокат не потребляют.

В секторе жилищного строительства, кроме локдауна, на ситуацию повлияли проблемы крупных застройщиков – «Аркады» и «Укрбуда». Да, «Киевгорстрой» частично спас ситуацию, подхватив ряд проектов «Укрбуда», но он лишь два-три месяца назад начал там работу.

В комплексе это достаточно негативно сказалось на темпах работы в строительном сегменте. Поэтому мы оцениваем возможное снижение потребления проката в строительстве по результатам года на 12-15%. А это значит, что по итогам 2020 года внутренний рынок арматуры может не дотянуть до отметки 900 тыс. т.

При этом импорт арматуры в страну растет. Насколько остро вы чувствуете конкуренцию со стороны импортеров?

– Чувствуется конкуренция, особенно со стороны Белорусского металлургического завода. Кроме того, периодически мы наблюдаем поставки турецких производителей. Украинский рынок в принципе достаточно открыт, и практически никаких барьеров для поставок извне, увы, нет.

Что позволяет белорусам наращивать продажи арматуры нашим потребителям?

– Белорусский производитель также сталкивается с ограничительными мерами на внешних рынках. Например, со стороны Европейского Союза – основного для него потребителя. Российская Федерация тоже не очень-то заинтересована, чтобы белорусы продавали у них арматуру. Ведь в России множество своих производителей. Разумеется, белорусские металлурги ищут рынки сбыта, чтобы диверсифицировать источники доходов, и наращивают поставки в Украину. По нашему мнению, это нечестный, демпинговый импорт. Киевский регион и Западная Украина очень страдают от этого.

А что потребители говорят о белорусском прокате?

– Я слышал, что есть нарекания по длительности поставок, случаются задержки. Но из-за того, что цена демпинговая, потребители все равно покупают белорусский продукт. Также случается, что не все диаметры у данного завода доступны для заказа.

Каковы ваши логистические возможности в северном и западном регионах Украины?

– Благодаря собственной сети металлобаз мы можем оперативно реагировать на вызовы рынка и в течение нескольких дней доставлять прокат. Наши белорусские конкуренты такого преимущества не имеют.

Но в силу географической специфики в западном и северном регионах Украины у них есть преимущество по стоимости логистики.

Когда в середине лета застройщики начали выходить из локдауна, у них выросли потребности в прокате. Был момент, когда трейдеры начали жаловаться на дефицит арматуры. Вы как-то реагировали на ситуацию?

– Ситуация возникла из-за неправильного планирования работы посредниками-дистрибьютерами. В апреле – начале мая они воздерживались от заказов. Никто не понимал, что будет дальше.

Комбинат, в свою очередь, останавливаться не может. У нас есть обязательства перед государством, перед коллективом, перед акционерами. Поэтому мы принимали экспортные заказы на июнь-июль.

А потом, когда спрос восстановился и всем понадобилась арматура, дистрибьюторы пришли с требованием: «Дайте-ка нам сегодня вот такое количество». Разумеется, сиюминутно удовлетворить потребность не было возможности. Но мы, тем не менее, большое количество экспортных заказов перенесли на более поздние периоды, чтобы оперативно удовлетворить спрос в Украине. По статистике, мы в июне-августе отгрузили на внутренний рынок больше, чем в прошлом году. Поэтому считаю, что «АрселорМиттал Кривой Рог» сделал всё, чтобы удовлетворить потребность покупателя и сбалансировать рынок.

В прошлом году государство провело антидемпинговое расследование в отношении импорта арматуры из Беларуси и ввело нулевую пошлину на ее ввоз. Как вы оцениваете решение Межведомственной комиссии по международной торговле?

– Это решение очень удивило и разочаровало, ведь демпинг со стороны белорусского поставщика был доказан. Мы не согласны с этим решением и надеемся, что правительство все же вступится за экономику Украины и за национальных производителей.

Что вы планируете дальше предпринимать?

– Этот вопрос сейчас скорее находится в юридической плоскости. Есть определенные процедуры, есть судебный процесс. Работа в этом направлении продолжается.

Какие аргументы ваша компания приводит в защиту своей точки зрения?

– Почему все страны поддерживают своих производителей? Потому что их деятельность имеет эффект мультипликатора для всей национальной экономики. Продавая свою продукцию, мы создаем и поддерживаем определенное количество рабочих мест как у себя на предприятии, так и у наших поставщиков и подрядчиков. Это позволяет сохранять и увеличивать потребление в Украине, что, соответственно, увеличивает инвестиции в экономику страны, а также поступление налогов и сборов в бюджеты всех уровней.

Кроме того, никто не отменял положительный эффект на состояние торгового баланса. В нашей стране внешнеторговое сальдо, как правило, отрицательное. Поэтому считаем, что государству необходимо поддерживать экспорт и не попустительствовать нечестному импорту.

Ведь в случае с белорусским прокатом, к примеру, выходит довольно интересная ситуация. Когда мы продаем в Беларусь продукцию, они взымают с нас пошлину. А мы с белорусов ничего не берем. Получается, что это абсолютно не паритетная торговля. Их рынок закрыт для нас, мы не можем туда продавать, однако они продают в Украине беспрепятственно. Мы считаем, что такое положение дел несправедливо и требует пересмотра на государственном уровне.