(с) Фото предоставлено Еленой Исаевой

Собственница компании «Укрфаворит» о ситуации в литейной промышленности и о ее перспективах на внешних рынках

Рост цен на сырье и энергоносители при снижении спроса на готовую продукцию, вызванного стагнацией украинского машиностроения, лишь усугубил ситуацию в отечественной литейной отрасли. В итоге 18% литейных предприятий так и не смогли возобновить работу после прошлогодних локдаунов. Ситуация на внутреннем рынке дает мало поводов для оптимизма.

Однако извне поступают обнадеживающие сигналы. На рынках Литвы, Польши, Германии, Швейцарии, в странах Азии, а также в СНГ наблюдается оживление спроса на годные отливки. Это дает шанс украинским литейным предприятиям нарастить экспорт на 15-25%.

Как его не упустить? Об этом GMK Center спросил у Елены Исаевой, собственницы компании «Укрфаворит», которая специализируется на поставках материалов и оборудования для литейных предприятий Украины, а также предоставляет услуги по техническому сервисному обслуживанию.

Как себя чувствуют литейщики в условиях всплеска цен на сырьё?

– 2021 год шокировал все промышленные предприятия ростом цен на сырье и энергоносители, увеличением накладных расходов, причем не только в Украине, но и во всем мире. Только за последние четыре месяца цены на энергоносители выросли на 17%, на металлы и сплавы – на 20%, на металлолом – на 20%, на материалы химической отрасли – примерно на 40%. Грузоперевозки автотранспортом подорожали на четверть, а контейнерные перевозки – вообще в пять раз.

Наша компания не исключение: наш основной поставщик – британская компания – увеличил цены на 38%. Дальнейшие прогнозы также неутешительны. Из-за дефицита сырья для химической промышленности поставки подорожают в июне 2021 года ещё на 20%.

В связи с ростом цен на сырье у промышленных предприятий обострились проблемы. Например, у многих есть действующие договоры, подписанные ещё до подорожания сырья. Особенно это касается экспортных контрактов. Теперь предприятиям-поставщикам приходится либо нивелировать рост цен за счет наценки, либо вести переговоры с партнёрами. Литейщики оказались неподготовленными к таком резкому подорожанию сырья.

Есть ли какие-то пути оптимизации расходов?

– Их очень сложно найти. Дело в том, что себестоимость производства годной отливки на 17% состоит из стоимости энергоносителей, на 40% из стоимости основных материалов – шихты, лигатур, модификаторов, чушек и т.д. Еще 25% составляют заработная плата и налоги, а оставшиеся 18% – это накладные расходы: транспорт, обслуживание, амортизационные отчисления и прочее. Так что литейщикам приходится увеличивать цены на годное литье для конечного потребителя.

Но, конечно, всегда можно что-то сделать. Например, можно оптимизировать химический состав высокопрочного чугуна, чугунную чушку заменить на металлолом, который на 20% дешевле. Также важно сформировать склад готовой продукции и склад сырья. Это поможет зафиксировать цены на определенном уровне и стать лидером стабильных поставок, когда у конкурентов растут цены на продукцию.

Какие тенденции преобладают на литейном рынке?

– Главным трендом 2021 года для украинского рынка будет изменение состава металла для производства годного литья. Он постепенно заменяется высокопрочным чугуном, который менее капризен: он стойкий к коррозии и к пригару. А производство чугунных деталей будет заменяться на изготовление алюминиевых.

Еще одной тенденцией, которая будет преобладать на литейном рынке в 2021-2023 гг., станет изначальная ориентация на европейские и мировые стандарты при организации любого производства. Это залог того, что продукция, имеющая высокое качество, подтвержденное сертификатами, будет отправлена на экспорт.

Увеличение экспорта, поиски новых европейских и азиатский рынков – это следующий тренд. Доля экспорта, по моему мнению, должна составлять не менее 60% от всего объема. Это мое наблюдение. Все мои клиенты-литейщики, у которых таким образом рассчитан портфель поставок, чувствуют себя очень уверенно и не зависят от смены власти в Украине, от выборов, от экономического кризиса.

Выход на европейский рынок – процесс небыстрый и недешевый. Но вложения в перспективе обязательно дадут положительный результат и обеспечат динамику развития производства.

Готовы ли литейщики инвестировать в покупку новых технологий?

– Руководители заводов говорят, что инвестиции литейной отрасли действительно необходимы, учитывая её нынешнее состояние. Вкладывать нужно в современное оборудование, которое обеспечит высокое качество продукции при меньших трудозатратах, а также в энергосбережение и экологичность производства.

Европейский рынок и потребители давно заинтересованы в сотрудничестве с Украиной, но их не устраивает качество продукции. Более того, западных партнеров пугает украинская политическая и экономическая непредсказуемость. На внешнем рынке уже есть стабильные и надежные иностранные участники, а украинским производителям литейной продукции ещё только предстоит его завоевать. Учитывая, что вкладывать надо сейчас, а результат появится нескоро, немногие собственники и инвесторы решаются на модернизацию оборудования и переход на работу с современными материалами.

Большинство украинских производителей вместо того, чтобы инвестировать в модернизацию, думают о том, как бы выжить и сохранить имеющееся производство. В Европе же, в частности в Великобритании, наоборот, идет мощное инвестирование в технологический процесс, по возможности минимизируется человеческий фактор, внедряется автоматизация. Это увеличивает производительность и сокращает сроки изготовления отливок и другой продукции. Полагаю, украинским предприятиям тоже нужно выходить из зоны комфорта и менять производство: модернизировать его новыми мощностями, оборудовать систему вентиляции и так далее.

Что может им в этом помочь?

– Прежде всего доступное финансирование. Государственные программы, международные доноры, гранты. Литейщики говорят, что государственные программы помогли бы отрасли встать на ноги. Производителям необходима помощь на закупку оборудования. Европейские образцы – высококачественные, но дорогие. Государство могло бы предоставить налоговые льготы при импорте оборудования для литейных предприятий, обеспечить минимальный процент кредитования, снизить пошлины при покупке иностранных технических решений.

На что еще государство должно обратить внимание, так это на возрождение престижа профессии литейщика, на систему специального высшего и профтехобразования, которая готовила кадры для металлургии и литейной промышленности. За последние десять лет подготовка технических специалистов в стране фактически прекратилась.

Наше предприятие параллельно со своей основной деятельностью проводит обучение персонала, оказывает помощь в повышении квалификации и работников, и управленцев. Кроме того, мы активно сотрудничаем с Ассоциацией литейщиков Украины, вносим свои предложения относительно того, как именно правительство может помочь литейной отрасли, работаем с международными донорами по вопросу предоставления литейным предприятиям грантов. Только так, совместными усилиями, привлекая внимание всех возможных заинтересованных лиц, можно добиться успеха.

Расскажите о спросе на вашу продукцию. Что пользуется наибольшим спросом, что приносит наибольший доход, какова динамика спроса?

– Основное направление деятельности компании «Укрфаворит» – это организация поставок в Украину материалов для внедрения ХТС-процесса (способ изготовления стержней и форм для литья из сыпучих самотвердеющих смесей. – Ред.) в производство металлических отливок, соответствующих европейским стандартам. Мы поставляем связующие смоляные системы, разделительные покрытия, огнеупорные покрытия, оборудование для ХТС-процесса: системы регенерации песка, смесители песка, системы управления ХТС-процессом.

Среди маленьких и средних клиентов, которые только осваивают ХТС-процесс, наибольшей популярностью пользуется связующее (смола) для Resol-CO2 процесса (связующая система, предназначена для изготовления холоднотвердеющих смесей, отверждаемых углекислым газом. – Ред.). Такой материал является наиболее легким в освоении и не требует глубоких знаний ХТС-процесса. Среди крупных предприятий, наибольшей популярностью пользуются связующие (смолы) для альфа-сет и фуран процессов.

За последний квартал наши клиенты постепенно активизировались и нарастили объемы потребления литейных материалов.

С какими предприятиями вы чаще всего работаете?

– Всего у нас 102 клиента. Из них:

  • 42% с ежемесячным оборотом до 50 тыс. грн;
  • 30% с ежемесячным оборотом до 150 тыс. грн;
  • 28% с ежемесячным оборотом от 150 тыс. грн.

Наши крупные клиенты – это, например, «АрселорМиттал Кривой Рог», «Метинвест», «Днепротяжмаш» и др. Много мелких клиентов, которые динамично развиваются. За последние четыре месяца наши мелкие клиенты увеличили объемы потребления материалов на 76%.

Много ли у вас конкурентов на украинском рынке?

– В Украине есть шесть компаний, продающих литейные материалы основных мировых производителей. Мы занимаем лидирующие позиции в поставках связующих для литейных производств с долей рынка 32%.

Как вы оцениваете объем своего рынка?

– Наш рынок состоит из импорта, который завозят дистрибьюторы, и прямых поставок формообразующих материалов для литейный производств. В 2020 году было завезено примерно 4 млн 500 тыс. кг материалов. Если сравнить 2019 и 2020 годы, то увидим, что падение рынка составило 15,27%. За 2019 год было завезено 5 млн 200 тыс. кг материалов.

Можете дать приблизительную оценку рынка в деньгах?

– Если говорить об импортируемых в Украину формообразующих материалах, то примерно €5,7 млн.

Есть ли украинские аналоги той продукции, которую вы предлагаете?

– Да, но они очень низкого качества. К тому же предприятия, которые ее производят, не имеют возможности наращивать мощности, исходя из потребностей литейных производств.

Расскажите о компании «Укрфаворит». Сколько лет вы на рынке, сколько у вас сотрудников, какие бренды вы представляете?

– В 2008 году в Донецке я начала собственный бизнес, создав ООО «Укрфаворит». Так я на собственном примере доказала, что в вопросах бизнеса гендерности нет. А значит – хрупкой женщине под силу управлять предприятием, связанным с машиностроительной отраслью, в частности с литьем.

В 2014 году из-за нестабильной ситуации в Донецке компания «Укрфаворит» переехала в Мелитополь Запорожской области. Это были тяжелые времена для всех нас. Я не имела права оставить своих коллег, поэтому жителями Мелитополя тогда в один момент стали 32 человека.

За 13 лет «Укрфаворит» занял заслуженное место среди предприятий, работающих в этом сегменте рынка. Компания является дистрибьютором английской фирмы Eurotek Foundry Productsltd. Мы поставляем материалы и оборудование для литейной отрасли Украины. Кроме того, компания предоставляет техническое сервисное обслуживание литейных заводов, контролируя производственные операции, работу оборудования и в целом технологический процесс.

Занимаемся мы и обучением. Для тех, кто хочет узнать больше о литье в холоднотвердеющие смеси, познакомиться с материалами и особенностями технологического процесса, «Укрфаворит» разработал серию информационных и практических видео. Их можно посмотреть на нашем сайте.

Предприятие является единственным генеральным спонсором крупнейшей литейной выставки в Украине «Литекс» (г. Днепр) и участвует в профессиональных международных конференциях и отраслевых выставках всего мира. Сейчас у нас работает 21 сотрудник.

Как вы пережили прошлый год? Кризис как-то отразился на вашей работе?

– Кризис практически не отразился на деятельности компании. Еще в начале пандемии были приняты все меры безопасности, часть сотрудников перевели на удаленный режим, работники отдела отгрузок и логистики также не контактировали с офисом. Работа и общение с клиентами в период ограничений на командировки не только не прекращались, а наоборот, значительно увеличились. Все консультации клиентов осуществлялись онлайн, мы призывали клиентов не останавливать производства. В итоге остановились лишь несколько мелких компаний, основная масса продолжала работать вместе с нами.

За 2020 год мы получили такие экономические показатели (в сравнении с 2019 годом):

  • количество машин с завезенным материалом увеличилось на 54%;
  • товарооборот вырос на 30%;
  • среднемесячная зарплата поднялась на 20%;
  • сумма уплаченных налогов в бюджет увеличилась на 30%.

Каковы ваши ожидания от 2021 года?

– Судя по первому кварталу 2021 года, есть заметное оживление рынка. Полагаю, что отрасль покажет рост по сравнению с 2020 годом на уровне 20%.

Но я хочу отметить, что, не имея уверенности в завтрашнем дне и в стабильности ситуации в экономике и политике, сложно делать хоть какие-то прогнозы. Ситуация в промышленности остается крайне сложной. Я все-таки надеюсь на внимание государства к отрасли, ведь назрела потребность в действующей государственной программе по развитию промышленности. Литейным предприятиям необходимы и адресная помощь, и госзаказы. Государственные программы смогли бы оказать существенную помощь литейщикам, например, при закупке оборудования. Если работа предприятий будет налажена, клиенты и рынки сбыта сами найдут своих поставщиков.

Каковы, на ваш взгляд, перспективы украинского литейного рынка в целом?

– 2020 год из-за пандемии был сложным, происходили многочисленные временные остановки предприятий. 18% предприятий не смогли возобновить работу и по сей день. Поэтому многие производства сделали акцент на продаже остатков продукции на складах. Однако автомобильный и сельскохозяйственный сегменты, прочие отрасли продолжают развиваться. Поэтому в 2021 году вполне может сработать «принцип сжатой пружины». Остатки готовой продукции и сырья «вымылись», и будет остро ощущаться дефицит заготовок.

К сожалению, наши внутрирыночные факторы негативны. Литейное производство связано с машиностроительной отраслью, а она сейчас не в лучшей форме. Внутренний рынок слаб, потребность в литье сокращается. Крупные потребители литья, такие как «Укрзалізниця», от которой зависят многие мелкие предприятия, полностью прекращают организовывать тендеры или вынуждают работать на невыгодных для поставщиков условиях. На это накладывается отсутствие специалистов-литейщиков. Как и многие другие представители рабочих специальностей, они стараются выехать на работу за границу.

Однако внешние факторы обнадеживают. Есть оживление спроса на мировом рынке на годные отливки в таких странах, как Литва, Польша, Германия, Швейцария, в странах Азии, а также СНГ. Это позволит украинским предприятиям увеличить экспорт на 15-25%.