Андрей Озейчук: «Инвесторы выжидают с запуском крупных стройпроектов»

Директор компании Rauta – о ситуации на строительном рынке и в сегменте металлоконструкций

Строительная отрасль оказалась одной из тех немногих сфер экономики, которые смогли по итогам 2020 года показать рост. В прошлом году объем выполненных строительных работ в Украине увеличился на 4% – до 199 млрд грн. Хотя этот рост обозначился только в последние месяцы года и за счет одного сегмента – инфраструктуры. Рост объема строительства здесь составил сразу 15%.

Позитивная динамика в таком сложном году, как прошлый, является весьма весомым результатом на фоне общего спада экономики. Чего ждать от года нынешнего? О ситуации на строительном рынке и в сегменте металлоконструкций, о настроениях инвесторов и корпоративных планах GMK Center расспросил Андрея Озейчука, директора компании Rauta.

О компании

Каким был прошлый год для компании Rauta?

– Строительство коммерческих зданий – это относительно длительный процесс, поэтому коронакризис уменьшил количество новых проектов, но не сильно повлиял на реализацию уже начатых строек. Несмотря на кризис, сегодня заказчики знают цену качественным материалам, поэтому редко гонятся за самой дешевой продукцией. Мы отчетливо видим это в наших продажах. К примеру, в 2020 году на фоне роста рынка сэндвич-панелей на 15% объем продаж энергоэффективных сэндвич-панелей Ruukki вырос в 1,5 раза, а общий рост продаж Rauta составил 35% по отношению к 2019 году.

В прошлом году наша продукция была использована в ряде знаковых проектов, таких как реконструкция ул. Короленко в Днепре, где мы поставили сталь Cor-Ten для элементов городской архитектуры, Дворец спорта во Львове, для строительства которого мы поставили сэндвич-панели повышенной энергоэффективности, а также ТРЦ Retroville, где впервые в Украине была применена система вентилируемого фасада Ruukki Forma.

Сегодня нам очень помогает наработанная годами репутация надежного партнера, а также финансовая стабильность, гарантирующая полное выполнение взятых на себя обязательств.

Пришлось ли компании принимать антикризисные решения в связи со спадом экономики?

– В кризис, когда многие компании сокращают бюджеты, мы увидели возможности для развития. Поэтому в 2020 году мы значительно увеличили бюджет на маркетинг и рекламу – существенно усилили внешнее продвижение (SEO), работу с соцсетями (SMM), запустили новые маркетинговые активности, такие как direct-маркетинг и поддержка мероприятий.

Кроме того, для постоянных клиентов мы разрабатываем индивидуальные графики финансирования, которые помогают реализовывать проекты с минимальной финансовой нагрузкой для заказчиков.

Ситуация на строительном рынке

Кроме локдауна и спада в экономике, какие еще факторы негативно повлияли на строительный рынок?

– В прошлом году большие неудобства для застройщиков, особенно планировавших новые проекты, создавала нестабильная работа ГАСИ. Также снижение спроса на рынке недвижимости было вызвано сложностями у системных игроков рынка, таких как «Укрбуд», «Аркада» и др.

Много ли инвесторов из-за локдауна и экономического спада отказались и/или перенесли реализацию своих строительных проектов?

– В основном сейчас ведется строительство объектов, начатых до локдауна, а новые крупные проекты инвесторы пока не начинают, занимая выжидательную позицию. Мы видим, что количество запросов на строительство новых объектов уменьшилось на 30% по сравнению с прошлым годом.

Какие тенденции преобладали на рынке коммерческой и индустриальной недвижимости в 2020 году?

– В последние несколько лет заказчики коммерческой недвижимости стали больше внимания уделять выразительности архитектуры и энергоэффективности зданий. Сегодня большинство украинских инвесторов готовы платить за привлекательные фасады торговых центров и офисов, понимая, что это увеличит их посещаемость. Девелоперы также готовы инвестировать в энергоэффективные решения, которые вскоре окупаются при эксплуатации объектов.

О рынке металлоконструкций

Как вы оцениваете экспортный потенциал украинских металлоконструкций? Есть ли у наших металлоконструкций какие-то конкурентные преимущества?

– Украинские производители металлоконструкций изучают возможности экспорта своей продукции на рынки Польши, Германии и стран Скандинавии. Необходимым условием экспорта в ЕС является использование профилей, изготовленных по европейским сортаментам, которые не производятся в Украине. Схема выглядит непросто: покупка металла в Польше и его ввоз в Украину, изготовление тут металлоконструкций, экспорт обратно в Польшу. Эта схема имеет большой потенциал. Поляки экспортируют свои металлоконструкции на высокомаржинальные рынки Германии и Скандинавии. Мы же можем наладить поставки на польский рынок.

Конкуренцию на внутреннем рынке составляют импортные металлоконструкции, которые зачастую завозятся к нам в готовом виде. Кроме того, их ввоз облегчается дополнительными возможностями – купить в кредит или лизинг, приобрести б/у металлоконструкции и др.

В стройпродукции Rauta используется в основном европейская сталь. Однако при строительстве быстровозводимых зданий полнокомплектной поставки вы используете легкие металлоконструкции не только европейского, но и украинского производства. По каким критериям отбираете украинскую металлопродукцию?

– Вентилируемые фасады и обшивки сэндвич-панелей, поставляемые Rauta, производятся из высококачественной стали концерна Ruukki-SSAB, которая соответствует самым высоким европейским стандартам качества. Изделия из такой стали обладают повышенными прочностными характеристиками, высокой надежностью и долговечностью.

Определяющим в выборе металлоконструкций для быстровозводимых зданий Rauta является их соответствие европейским стандартам качества в отношении сырья и производственного процесса. Украинские металлоконструкции, производимые в соответствии с EN 1090 и EN 3834, по качеству практически такие же, как у большинства европейских заводов. При этом изготавливаются быстрее и стоят дешевле.

Деловые ожидания

Как бы вы охарактеризовали настроения инвесторов на текущий год?

– Несмотря на выжидательную позицию многих инвесторов, крупные компании, которые стратегически смотрят на развитие в Украине, всё равно продолжают инвестиционную деятельность, в том числе в формате строительства новых объектов недвижимости.

Каковы планы вашей компании на текущий год?

– В 2021 году мы планируем активно развиваться и наращивать долю рынка в сегменте высококачественных сэндвич-панелей, а также реализовать ряд технически сложных проектов. Для этого мы постоянно улучшаем бизнес-процессы внутри компании, а также привлекаем новых специалистов.

Рост продаж сэндвич-панелей Ruukki мы связываем с тем, что инвесторы, которые строят для себя и хорошо разбираются в ассортименте представленных на рынке панелей, выбирают продукцию с наилучшими характеристиками, а в этом сегменте ассортимент брендов ограничен.

В 2021 году Rauta планирует представить на рынке Украины сэндвич-панели с облицовкой из атмосфероустойчивой стали, более энергоэффективные светопрозрачные кровельные панели, а также расширенный ассортимент облицовок вентилируемых фасадов.

Сейчас мы активно работаем над новой технологией строительства бескаркасных одноэтажных зданий, которая позволяет строить энергоэффективные объекты рекордно быстро и по минимальной цене.