Андрей Озейчук: «Инвесторы выжидают с запуском крупных стройпроектов»

Директор компанії Rauta – про ситуацію на будівельному ринку та в сегменті металоконструкцій

Будівельна галузь виявилася однією з тих небагатьох сфер економіки, які змогли за підсумками 2020 року показати зростання. За минулий рік обсяг виконаних будівельних робіт в Україні збільшився на 4% – до 199 млрд грн. Хоча це зростання стало помітним лише в останні місяці року і за рахунок одного сегмента – інфраструктури. Обсяг будівництва тут зріс одразу 15%.

Позитивна динаміка в такому складному році, як минулий, є вельми вагомим результатом на тлі загального спаду економіки. Чого чекати від року нинішнього? Про ситуацію на будівельному ринку й у сегменті металоконструкцій, про настрої інвесторів і корпоративні плани GMK Center розпитав Андрія Озейчука, директора компанії Rauta.

Про компанію

Яким був минулий рік для компанії Rauta?

– Будівництво комерційних будівель – це відносно тривалий процес, тому коронакриза зменшила кількість нових проєктів, але не сильно вплинула на реалізацію вже розпочатих будівництв. Незважаючи на кризу, сьогодні замовники знають ціну якісним матеріалам, тому нечасто женуться за найдешевшою продукцією. Ми чітко бачимо це в наших продажах. Наприклад, у 2020 році на фоні зростання ринку сендвіч-панелей на 15% обсяг продажів енергоефективних сендвіч-панелей Ruukki зріс в 1,5 раза, а загальне зростання продажів Rauta сягнуло 35% відносно 2019 року.

Минулого року наша продукція була використана в низці знакових проєктів, таких як реконструкція вул. Короленка в Дніпрі, де ми поставили сталь Cor-Ten для елементів міської архітектури, Палац спорту у Львові, для будівництва якого ми поставили сендвіч-панелі підвищеної енергоефективності, а також ТРЦ Retroville, де вперше в Україні була застосована система вентильованого фасаду Ruukki Forma.

Сьогодні нам дуже допомагає напрацьована роками репутація надійного партнера, а також фінансова стабільність, яка гарантує повне виконання взятих на себе зобов’язань.

Чи довелося компанії приймати антикризові рішення у зв’язку зі спадом економіки?

– Під час кризи, коли багато компаній скорочують бюджети, ми побачили можливості для розвитку. Тому у 2020 році ми значно збільшили бюджет на маркетинг і рекламу – істотно посилили зовнішнє просування (SEO), роботу із соцмережами (SMM), запустили нові маркетингові активності, такі як direct-маркетинг і підтримка заходів.

Крім того, для постійних клієнтів ми розробляємо індивідуальні графіки фінансування, які допомагають реалізовувати проєкти з мінімальним фінансовим навантаженням для замовників.

Ситуація на будівельному ринку

Крім локдауну та спаду в економіці, які ще фактори негативно вплинули на будівельний ринок?

– Торік великі незручності для забудовників, особливо тих, що планували нові проєкти, створювала нестабільна робота ДАБІ. Також на ринку нерухомості знизився попит через труднощі у системних гравців ринку, таких як «Укрбуд», «Аркада» та ін.

Чи багато інвесторів через локдаун та економічний спад відмовилися та/або перенесли реалізацію своїх будівельних проєктів?

– В основному зараз триває будівництво об’єктів, розпочатих до локдауну, а нові великі проєкти інвестори поки не починають, займаючи вичікувальну позицію. Ми бачимо, що кількість запитів на будівництво нових об’єктів зменшилася на 30% у порівнянні з минулим роком.

Які тенденції переважали на ринку комерційної та індустріальної нерухомості у 2020 році?

– В останні кілька років замовники комерційної нерухомості стали більше уваги приділяти виразності архітектури та енергоефективності будівель. Сьогодні більшість українських інвесторів готові платити за привабливі фасади торгових центрів і офісів, розуміючи, що це збільшить їхню відвідуваність. Девелопери також готові інвестувати в енергоефективні рішення, які незабаром окупаються в процесі експлуатації об’єктів.

Про ринок металоконструкцій

Як ви оцінюєте експортний потенціал українських металоконструкцій? Чи мають наші металоконструкції якісь конкурентні переваги?

– Українські виробники металоконструкцій вивчають можливості експорту своєї продукції на ринки Польщі, Німеччини та країн Скандинавії. Необхідною умовою експорту до ЄС є використання профілів, виготовлених за європейськими сортаментами, які не виробляються в Україні. Схема є непростою: придбання металу в Польщі та його ввезення в Україну, виготовлення тут металоконструкцій, експорт назад до Польщі. Ця схема має великий потенціал. Поляки експортують свої металоконструкції на високомаржинальні ринки Німеччини та Скандинавії. А ми можемо налагодити поставки на польський ринок.

Конкуренцію на внутрішньому ринку складають імпортні металоконструкції, які часто завозяться до нас в готовому вигляді. Крім того, їх ввезення полегшується додатковими можливостями – купити в кредит або лізинг, придбати вживані металоконструкції та ін.

У будівельній продукції Rauta використовується переважно європейська сталь. Однак у будівництві швидкомонтованих будівель повнокомплектної поставки ви використовуєте легкі металоконструкції не лише європейського, а й українського виробництва. За якими критеріями вибираєте українську металопродукцію?

– Вентильовані фасади й обшивки сендвіч-панелей, які поставляє Rauta, виробляються з високоякісної сталі концерну Ruukki-SSAB, яка відповідає найвищим європейським стандартам якості. Вироби з такої сталі мають підвищені характеристики міцності, високу надійність і довговічність.

Визначальним у виборі металоконструкцій для швидкомонтованих будівель Rauta є їхня відповідність європейським стандартам якості щодо сировини й виробничого процесу. Українські металоконструкції, вироблені відповідно до EN 1090 і EN 3834, за якістю практично такі самі, як у більшості європейських заводів. При цьому виготовляються швидше і коштують дешевше.

Ділові очікування

Як би ви охарактеризували настрої інвесторів на поточний рік?

– Незважаючи на вичікувальну позицію багатьох інвесторів, великі компанії, які стратегічно дивляться на розвиток в Україні, все одно продовжують інвестиційну діяльність, в тому числі у форматі будівництва нових об’єктів нерухомості.

Які плани вашої компанії на поточний рік?

– У 2021 році ми плануємо активно розвиватися й нарощувати частку ринку в сегменті високоякісних сендвіч-панелей, а також реалізувати низку технічно складних проєктів. Для цього ми постійно покращуємо бізнес-процеси всередині компанії, а також залучаємо нових фахівців.

Зростання продажів сендвіч-панелей Ruukki ми пов’язуємо з тим, що інвестори, які будують для себе й добре розбираються в асортименті представлених на ринку панелей, обирають продукцію з найкращими характеристиками, а в цьому сегменті асортимент брендів обмежений.

У 2021 році Rauta планує представити на ринку України сендвіч-панелі з облицюванням з атмосферостійкої сталі, більш енергоефективні світлопрозорі покрівельні панелі, а також розширений асортимент облицювань вентильованих фасадів.

Зараз ми активно працюємо над новою технологією будівництва безкаркасних одноповерхових будівель, яка дає змогу будувати енергоефективні об’єкти рекордно швидко й за мінімальною ціною.