(с) GMK Center

Директор «Компании «Металл Инвест» о перспективах рынка горячего цинкования металлоконструкций в Украине

Горячее цинкование металлических изделий в мире используется около 200 лет. За это время основа технологии практически не изменилась. Однако связанные с ней производственные процессы постоянно модернизируются и автоматизируются.

В этом году «Металл Инвест» обновил ванну горячего цинкования на черкасской цинковне и сейчас тестирует автоматизированную линию цинкования метизов. Сколько компания инвестировала в обновление и модернизацию мощностей; какую продукцию производит и кто ее покупает, каким был 2020 год для рынка горячего цинкования и чего ожидать от 2021 года. Об этом и не только корреспондент GMK Center расспросил Александра Дунайского, директора «Компании «Металл Инвест».

Какая отрасль в Украине выступает главным потребителем услуги горячего цинкования?

– Для нас, как и для всего рынка, самый крупный клиент – это энергетика. В 2018-2019 гг. доля заказов от отрасли на горячее цинкование по стране превышала 50%. Наиболее значимые для нас клиенты – это подрядчики оператора магистральных электросетей и сама компания «Укрэнерго». Они заказывают у нас горячее цинкование опор для высоковольтных линий электропередач и их составляющих. Правда, в последние годы начали подтягиваться и клиенты из других отраслей.

Из каких именно?

– Хорошо растут заказы на горячее цинкование от агарного сектора. Производители сельскохозяйственного оборудования, наконец, оценили преимущества нашей услуги перед другими способами покрытия металла. Ведь горячее цинкование, в отличие от покраски, например, дает антикоррозионную гарантию на несколько десятков лет.

В результате производители аграрного оборудования начали догонять, а в какие-то месяцы даже перегонять энергетиков по объемам заказов. Лидеры рынка цинкуют у нас элементы элеваторного оборудования, сушилок и прочее.

С 2018 года производители аграрного оборудования стабильно цинкуют 5,5 тыс. т конструкций в год. Во второй половине 2019 года наблюдался спад производства данной отрасли. Он был вызван ожиданиями скоро запуска рынка земли. Однако в 2020 году объем потребления восстановился. А в первом квартале 2021 года заказы аграриев заняли уже четверть рынка. Это мы связываем с сезонным фактором.

Отразилась ли на структуре спроса начатая в прошлом году программа «Большое строительство»?

– В 2020 году в целом по рынку доля заказов со стороны компаний, занятых инфраструктурным строительством, достигла 7%. Годом ранее она составляла примерно 1%.

Наша компания тоже приняла участие в программе. К нам регулярно обращаются за услугой производители барьерных ограждений, дорожных рамок и эстакад, столбов освещения и прочих элементов дорожной инфраструктуры.

Какого объема достиг рынок горячего цинкования в Украине в 2020 году? Какую долю на нем занимает «Компания «Металл Инвест»?

– По нашим оценкам, в 2020 году объем рынка горячего цинкования составил примерно 40 тыс. т. Мы оцениваем свою долю приблизительно в треть рынка. Но наши мощности позволяют производить значительно больше. Тем более, что в начале года мы обновили существующее оборудование – заменили ванну горячего цинкования. А еще прямо сейчас вводим в эксплуатацию новую линию цинкования метизов.

Сколько вы вложили в обновление мощностей?

– Изначально мы планировали менять ванну с привлечением немецких специалистов. Но пандемия внесла свои коррективы. И нам пришлось проводить замену своими силами. В результате в чем-то удалось сэкономить, где-то потратить больше. В общей сложности мы вложились примерно в €350 тыс. При этом хочу подчеркнуть, что в обновление оборудования мы реинвестировали собственные средства.

Какова специфика новой ванны?

– Как и предыдущую ванну, у которой истекал 10-летний срок службы, ее изготовил для нас немецкий производитель W.Pilling. По параметрам она сопоставима с нашей старой ванной. Мы по-прежнему обладаем самой большой ванной горячего цинкования в стране. Только теперь новой. Ее длина составляет 14 м. И это, разумеется, дает нам конкурентные преимущества и возможность планировать загрузку на ближайшие 10 лет.

Во сколько обошлось строительство линии цинкования метизов?

Метизную линию мы организовывали собственными силами, собирали оборудование по частям. Это в 2,5-3 раза удешевило процесс по сравнению с тем, если бы мы заказали производителям подобную линию под ключ. Тем не менее, вложения в новые мощности можно оценить приблизительно в полторы сотни тысяч евро.

Каково ее назначение?

– Решение ставить метизную линию связано с организацией и развитием нашего собственного производства металлоконструкций в Белой Церкви. Большого объема цинкования метизной продукции у нас не планируется. Запуск метизной линии связан с желанием предоставлять клиенту решения под ключ, то есть собственные оцинкованные металлоконструкции, укомплектованные необходимым крепежом.

Чьи метизы используете?

– Тут без вариантов, к сожалению. В Украине не приходится выбирать. Всего один завод производит метизы, пригодные для энергетического сектора.

Насколько сейчас загружено ваше подразделение «Стальконструкция» в Белой Церкви?

Мы вышли на показатель в среднем около 400 т металлоконструкций в месяц. Разумеется, динамика производства зависит от сезона. Летом производим больше, зимой – меньше.

Предприятие по производству металлоконструкций у нас очень молодое. Мы запустились в 2017 году. В течение года докупали и доустанавливали необходимое технологическое оборудование, в рынок входили. В 2018-19 годах более-менее окрепли. А в 2020 году случился локдаун, и все отрасли производства в Украине в какой-то период вообще замерли.

Тем не менее, наше производство продолжало работать и выполнять заказы, таким образом наращивая присутствие на рынке.

Какая часть продукции вашего белоцерковского предприятия попадает в Черкассы на цинкование?

– 99%. Идея создания завода металлоконструкций заключалась в том, чтобы вся продукция, изготавливаемая в Белой Церкви, обязательно подлежала цинкованию в черкасской цинковне. В этом и суть. Конструкции без антикоррозионной защиты уже мало кого интересуют. Мы считаем, что любая металлоконструкция должна пройти защиту от коррозии наиболее эффективным методом. На данный момент горячее цинкование самый прогрессивный и действенный способ защитить черный металл от коррозии. Поэтому мы крайне редко берем заказы, которые не требуют цинкования.

Какая часть продукции нацелена на внутренний рынок, какая на внешний? На какие отрасли?

– Продукция для внутреннего рынка занимает 99% нашего портфеля заказов. В основном наши покупатели металлоконструкций сосредоточены в энергетическом секторе.

А еще мы сами производим продукцию инфраструктурного и телекоммуникационного назначения. Эта наша продукция достаточно серьезно представлена в Киеве, где в последние несколько лет проводится масштабное инфраструктурное строительство. Телекоммуникационные компании довольно активно заказывают у нас вышки связи. Например, под развитие сети 4G.

Каковы основные статьи затрат вашего производства?

– Основные затраты – это сырье, оплата труда, а также энергоресурсы, в том числе газ. Газ необходим всегда, даже в периоды технологических пауз в производстве. Ведь в ванне постоянно нужно поддерживать температуру 450℃. Разумеется, в зависимости от сезона расход топлива может варьироваться. Но в сутки, в среднем, уходит примерно 700 куб. м газа.

К тому же ванну цинкования нужно заполнить цинковым расплавом и другими примесями. Емкость нашей ванной достигает 500 т. А это уже больше $1 млн.

Какие риски Вы считаете главными для вашего бизнеса в 2021 году?

– Сейчас мы с тревогой наблюдаем за динамикой цены на металлопрокат. Я надеюсь, что это все же ситуативный всплеск мировых котировок и с временем ситуация стабилизируется. В противном случае придется научиться жить в новых реалиях, что в значительной степени отразится не столько на нас, как наших заказчиках.

Дело в том, что у наших покупателей в основном длинный цикл тендеров. Тендер, который организовывается в декабре, должен состояться в феврале-марте. Но в феврале-марте 2021 года по сравнению с декабрем 2020-го цены прибавили 10 тыс. грн на тонне. Соответственно, участники столкнулись с тем, что не вкладываются по своим расчетам. Им приходится переделывать расчеты и снова выходить на тендер сейчас. А за это время тонна металла прибавила в цене еще 10 тыс. грн. К сожалению, у нас система государственных закупок очень инертная.

Какова регуляторная среда в вашем в сегменте? Она стимулирует потребление?

– К сожалению, нет. Например, в европейских странах и в Турции популярность цинкования связана именно с тем, что существуют государственные стандарты, которые стимулируют антикоррозионную обработку металлических изделий. Поэтому, например, в Польше насчитывается около сотни цинковен.

В нашей же стране всего 7 предприятий горячего цинкования. И каждая из украинских цинковен в свое время пыталась объяснить государству, что в ДБН (ГСН: государственные строительные нормы, – ред.) нужно внести требование об обязательной антикоррозионной обработке металлоконструкций. На каком-то этапе Институт Шимановского даже разработал ДБН, который подразумевал защиту конструкции методом именно горячего цинкования. Но, этот ДБН так никто и не утвердил. И непонятно, утвердят ли. Ведь государство взяло курс на Европу и как бы признало еврокоды, но до сих пор их не внедрило.

Какие меры по охране окружающей среды внедрены на вашем черкасском предприятии?

– Мы максимально экологически чистое производство. У нас отсутствуют какие-либо стоки как таковые. Все наши технологические жидкости проходят регенерацию. У нас стоит установка регенерации флюса. Все, что не подлежит регенерации, у нас забирает специальная лицензированная компания, которая потом перерабатывает отходы линии химподготовки производства в удобрения.

Атмосферные выбросы у нас четко регламентируется, отслеживается и замеряются. Выбросы ванны цинкования собираются специальными рукавными фильтрами. Раз в квартал эти фильтры мы утилизируем, опять-таки сдаем специализированной компании, которая их перерабатывает. А мы ставим новые.

То есть у нас ничего не выбрасывается просто на свалку. Все сдается на специальную утилизацию.

А еще мы продлеваем срок службы металлоконструкций. А значит, способствуем сокращению выбросов СО2 при производстве стали. Ведь если вы оцинкуете столб, то он будет стоять 50 лет. И вам не нужно будет покупать новый и стимулировать производство стали.

Какова ситуация с персоналом на ваших предприятиях?

– Наш основной рабочий персонал – это люди, выполняющие физический труд. То есть, это также основной рабочий персонал для Польши, Чехии, стран Балтии и других соседей. Соответственно, эти люди просто сезонно массово выезжают за границу. Зачастую даже не понимая, что за рубежом они заработают по факту столько же, сколько здесь.

А какая у вас средняя зарплата?

– В среднем около 15 тыс. грн. в месяц на руки. Максимальную зарплату, значительно выше средней, в прошлом году получали многие сотрудники технической службы, производства и складского хозяйства. Для нормальной жизни в 200-тысячных Черкассах это вполне приличный уровень.

«Компания «Металл Инвест» владеет заводом металлоконструкций и цинковней. Каковы ваши планы по расширению бизнеса, укреплению вертикальной интеграции?

– Идеи есть. Во-первых, планируем расширять сам по себе завод металлоконструкций. Я имею в виду добавлять какое-то оборудование. А еще будем продолжать выход на альтернативные рынки. Например, в 2020 году появился устойчивый спрос, мы добавили определенное технологическое оборудование и начали выпускать продукцию для телекоммуникационщиков.

Есть идеи создать, например, собственное монтажное подразделение. Пока мы до этого не дошли, лишь оцениваем необходимость, ведь на рынке достаточно большое предложение данной услуги.

Планируем, также, углубиться в проектирование. Сейчас у нас есть лишь собственное конструкторское бюро, разрабатывающее собственными силами конструкторскую документацию. Были идеи на базе нашего предприятия организовать проектное бюро, чтобы проектировать раздел КМ.

В принципе, мы постоянно развиваемся. Но в этом году у нас в приоритете технологические задачи. Например, сконцентрироваться на технологии цинкования метизов. Выйти на стабильное производство.

Какими вы видите перспективы рынка горячего цинкования в 2021 году?

– Несмотря ни на что, мы ожидаем рынок горячего цинкования металлоконструкций в 2021 году вырастет. По пессимистичному сценарию, рост по сравнению с 2020 годом составит 15%, по оптимистичному – дойдет до 40%. Оптимистичный вариант развития возможен в случае реализации сценария RAB-тарифа. Это позволит владельцам облэнерго модернизировать инфраструктуру и заинтересовать инвесторов вкладывать средства в энергетический сектор.