Як впливає карантин на ринок металу з покриттям

Карантинні обмеження не позначилися на показниках ринку металу з полімерним покриттям у першому кварталі лише тому, що карантин запровадили в середині березня і до кінця місяця поставки вже були законтрактовані.

Видиме споживання металу в березні (20,7 тис. т) навіть зросло порівняно із січнем (13,3 тис. т) і лютим (14,9 тис. т), що цілком зрозуміло в зв’язку з початком високого будівельного сезону.

У першому кварталі видиме споживання становило 48,9 тис. т проти 49,3 тис. т у відповідному періоді минулого року. Динаміка частки нашої продукції на ринку в першому кварталі поточного року була такою: січень – 8,2%, лютий – 12,7%, березень – 7,7%.

Можна виділити такі основні тенденції ринку металу з полімерним покриттям у зв’язку з карантинними обмеженнями:

• скорочення видимого попиту на 50-60%;
• географічне розділення діяльності в умовах карантину за регіонами України (в Харкові та Дніпрі попит майже не змінився; Київ, Одеса, Миколаїв, Вінниця – скорочення на 20-30%; у західних регіонах – падіння до 80%);
• скорочення складських запасів і випадіння позицій у всіх сегментах ринку;
• перехід від довгострокових специфікацій до спотових продажів (зараз вони становлять близько 75%);
• тиск на ціноутворення через засилля китайської продукції (не всі трейдери зможуть пережити цінові війни);
• падіння оборотності робочого капіталу.

Результати Metipol

За перший квартал 2020 року на нашому заводі Heavy Metal (м. Первомайськ, Миколаївська обл.) було вироблено 4,6 тис. т металу з полімерним покриттям. Незважаючи на карантинні заходи, виробничий план виконаний на 82%.

Зокрема, виробництво в січні становило 1,1 тис. т, у лютому – 1,9 тис. т, у березні – 1,6 тис. т. За підсумками квітня наше виробництво становило близько 2 тис. т, збільшився рівень спотових продажів і зросла кількість запитів на метал «зі складу» порівняно з березнем.

Проблеми, з якими ми зіткнулися в першому кварталі поточного року:

1. Під час карантину ми відчули проблеми з логістикою, оскільки вся наша продукція складається з імпортної сировини. Поставки металу з Туреччини майже не постраждали, але є затримки в зв’язку із санобробкою суден у портах. Найскладніша ситуація з поставками фарби зі Швеції, Словенії, Італії та Польщі. Зараз безперебійно працює лише транспортне сполучення з Польщею.
2. Неможливість довгострокового планування.
3. Більшість відмов від поставок нашої продукції припали на будівельні об’єкти великих ритейлерів.
4. Падіння купівельної спроможності клієнтів.

Антикризові рішення

Для підтримки рівня продажів і своєчасного обслуговування клієнтів компанія вжила всіх необхідних заходів:

1. Повернення ціни на рівень березня.
2. Збереження графіка роботи виробництва 24/7, що гарантує виконання замовлень у найкоротші терміни.
3. Розширення сортаменту для забезпечення запитів клієнтів інших сегментів ринку.
4. Для задоволення спотових продажів ми організували склад оцинкованого підкату в обсязі 2 тис. т і близько 1 тис. т пофарбованої продукції в самих ходових позиціях.
5. Створено стратегічний запас фарби (на фарбування 6 тис. т продукції).
6. Збережено повний штат співробітників центрального офісу і виробництва, що забезпечує максимально оперативну роботу з клієнтами.
7. Кількість заявок на травень становить понад 4 тис. т, що відповідає нашим виробничим планам.

Ми щомісяця коригуємо ціни виходячи з ринкової ситуації. Як наслідок – менше ризиків законтрактувати на падаючому ринку дорогий метал з Китаю, Кореї, Туреччини… При цьому до липня ми запустили спеціальні цінові пропозиції. Також ми пропонуємо фіксацію обсягу з можливістю визначення кольору безпосередньо перед фарбуванням.

Прогноз ринку

Ми прогнозуємо, що в кількісних показниках динаміка ринку прокату з покриттям у другому кварталі буде приблизно такою:

• квітень, загальне споживання – 11 тис. т;
• травень – 19 тис. т;
• червень – 28 тис. т.

Тобто в квітні падіння становитиме приблизно 40-60%, у травні – 20%, але в червні ми очікуємо відновлення ринку.

За нашими прогнозами, у другому кварталі 2020 року динаміка виробництва Metipol буде приблизно такою:

• квітень – 2 тис. т (частка ринку – 18,1%);
• травень – 4 тис. т (20%);
• червень – 4,8 тис. т (17%).

За підсумками року на ринку прокату з полімерним покриттям можливий такий розвиток подій:

• просідання ринку в березні-травні призведе до падіння за підсумками року на 10-15%, до 300-320 тис. т;
• у разі продовження карантинних обмежень, за девальвації гривні та інших негативних факторів можливе подальше падіння ринку до рівня 250-280 тис. т.