У квітні й травні продажі металу становили 50% від довоєнного рівня

Металотрейдинговий бізнес повною мірою відчув на собі війну: на початку бойових дій впали продажі, у багатьох компаній в захоплених регіонах були втрачені або пошкоджені металобази, змінилася структура поставок. Але українська металоторгівля жива, відновлює свої обороти та переключилася на імпорт іноземної продукції, зокрема європейських бронесталей.

Поточні позиції

У березні обороти «МСК Україна» впали на 90% відносно довоєнних показників. У квітні й травні ми мали 50% від того, що було до війни. У нас на складах близько 4 тис. позицій чорного, нержавіючого та кольорового металопрокату. Загалом ми мали сім складів завантаження. Центральний офіс компанії розташований у Києві.

Ми прогнозуємо, що продажі зростатимуть – компанії, які є нашою цільовою аудиторією, вже повертаються до роботи. Зараз найбільша робоча активність – у Києві та Львові.

Наші плани передбачають розвиток. Спочатку треба вийти на довоєнні показники, потім – наймання додаткового персоналу, наповнення складу імпортними позиціями. Також ми думаємо над розширенням у напрямі виробництва металоконструкції.

Структура продажів

Оскільки країна повністю стала на військові рейки, в березні та квітні 80% запитів на продукцію, які ми отримували від наших постійних та нових клієнтів, стосувалися сталей, з яких можна виготовляти бронежилети. Це стосується як професійних європейських бронесталей, які йдуть загартовані із заводу, так і марок сталей, які у нас гартували самостійно для отримання необхідної твердості (65Г, 30ХГСА, 30MnB5). Дуже багато підприємств перепрофілювалися під ці завдання.

На жаль, через велику кількість аматорів на ринку дуже часто з’являлися бронепластини, які прострелювалися бойовими патронами. Зараз ситуація стабілізувалася, і бронеплити виробляють здебільшого з «професійних» марок сталі (Armox, Mars, Swebor Armor, Raex), постачання яких в Україну ми на сьогодні налагодили.

У травні ситуація вирівнялася, і до нас почали надходити запити на більш звичну продукцію: рельси, безшовні та зварні труби, зносостійкі сталі та ін. Це пов’язано з тим, що деякі підприємства встигли відійти від першого шоку й почали працювати, дехто встиг перемістити бізнес до західних регіонів України. Спостерігається тенденція підвищеного попиту на листовий алюміній марки 5083 для потреб оборонної промисловості, а також безшовних і зварних труб для відновлення мереж тепло- та водопостачання. В Україні дилери ще мають певні запаси української металопродукції, але все інше везуть з-за кордону під замовлення.

Переформатування роботи

Приблизно 70% співробітників перейшли на віддалену роботу. Системність і процеси, які були побудовані ще під час карантину, допомогли зробити це майже безболісно. Є певні складності, пов’язані з переїздом за кордон деяких співробітників. Зараз ми активно шукаємо людей на їхнє місце.

Також ми почали активно вибудовувати нові ланцюжки поставок з Європи та Туреччини, щоб закрити дефіцит продукції, зумовлений війною. Активно завозимо бронесталі, зносостійкі сталі, європейські рельси, листовий прокат. Під ці завдання облаштовуємо критий склад у Львові.