Участники MiningWorld Ukraine ожидают роста спроса на оборудование для горно-металлургических предприятий

В Запорожье 8-10 октября впервые провели специализированную выставку горнодобывающей отрасли MiningWorld Ukraine. Раньше она проходила в Киеве, но в 2019 году переехала в запорожский выставочный центр «Козак Палац».

Как объясняют организаторы, выбор города был не случайным, так как вокруг треугольника, который образуют Запорожье, Днепр и Кривой Рог, находятся крупнейшие промышленные агломерации Украины – Кривбасс и Донбасс. Приднепровский экономический район является центром горнодобывающей, металлургической, энергетической и машиностроительной промышленности, а также районом присутствия индустриальных гигантов.

Сегодня на главные роли в достижении эффективности индустриального предприятия выходит вопрос технико-технологического оснащения. Корреспондент GMK Center расспросил участников выставки, какое оборудование сейчас интересует предприятия горно-металлургического комплекса и как реагируют на спрос дилеры и производители.

Диджитализация решений

Официальный дилер Caterpillar компания «Цеппелин Украина» регулярно представляет рынку обновленные модели с новыми технологиями. Последняя тенденция рынка – цифровизация, или диджитализация решений.

«Большие игроки идут к тому, чтобы автоматизировать решения, оцифровывать, собирать базу данных и анализировать удаленно, без присутствия операторов или с минимальным их присутствием», – поясняет Сергей Колодкин, руководитель подразделения по продажам горной техники.

Один из примеров – разработки Caterpillar в направлении беспилотных самосвалов и беспроводной передачи данных для карьерной техники как альтернатива WiFi и мобильной связи от Rajant Corporation.

«Цеппелин» работает с основными игроками рынка: Ferrexpo, «АрселорМиттал Кривой Рог», «Метинвест» и ДТЭК. В компании отмечают, что с 2016 года наблюдается постоянный, но не интенсивный прирост продаж техники, который прогнозируют и на 2019-2020 гг.

«У нас рынок крупных игроков всегда зависит от политической и экономической ситуации в Украине в целом. После потрясений стали более или менее понятны правил игры, и инвесторы с собственниками чувствуют себя в большей безопасности. Они вкладывают деньги в производство, а в ГМК это в первую очередь обновление парка», – резюмирует Колодкин.

Робот из Беларуси

«БелАЗ» рассматривает нашу страну как одного из главных потребителей своих самосвалов. По словам Александра Ткаченко, специалиста по маркетингу компании, в Украине у белорусского предприятия первый после России парк техники. Он насчитывает около 2,2 тыс. единиц.

Среди основных клиентов «БелАЗа» – Северный, Ингулецкий и Южный ГОКи, «АрселорМиттал Кривой Рог» и «Метинвест». С последним компания прорабатывает на 2020 год реализацию особенного проекта – внедрение роботизированных карьерных самосвалов на одном из ГОКов. Машины грузоподъемностью 130 т будут работать в паре с роботизированными погрузчиками.

Как пример еще одного инновационного проекта белорусы приводят разработку карьерных самосвалов в виде дизель-троллейвозов грузоподъемностью 240 т. Во время работы в троллейном режиме они позволяют существенно снижать затраты на топливо без потери тяговых характеристик. Такие самосвалы уже заказали на одном из карьеров в России.

Еще в «БелАЗе» гордятся своими гигантами грузоподъемностью 450 т с двумя двигателями. Они, к слову, внесены в Книгу рекордов Гиннесса.

По словам Ткаченко, рынок Украины оценивается в последнее время как стабильный. Шоком была потеря рынка на частях Донецкой и Луганской областей, где у компании были постоянные клиенты. Сейчас идет небольшой прирост по продажам. Так, за 2018 год компания продала в Украине 55 единиц техники на сумму около $50 млн, а в 2019 году прогнозирует продажу не менее 60 единиц.

Угрозой для рынка белорусы считают политические потрясения, которые могут мгновенно поменять экономическую ситуацию в стране.

Китай уже не тот

Новичок на выставке – китайский производитель самосвалов, погрузчиков и оборудования для подземных работ Qingdao Fambition Mining Technology. Именно с Запорожья они начинают знакомство с украинским рынком.

По словам представителей Qingdao Fambition, компания ежегодно продает около 200 единиц техники на мировых рынках. Из них существенную часть – в России.

Украинский рынок китайцы оценивают как перспективный и с помощью выставки планируют найти первых клиентов и торговых представителей для своей продукции. Первый результат – договоренность о встрече с потенциальным покупателем – Запорожским железорудным комбинатом (ЗЖРК).

«Есть предприятие, Запорожский железорудный комбинат, они раньше покупали технику в Европе, но наше оборудование может снизить себестоимость производства для них. Они очень заинтересовались нашей техникой, и мы договорились о встрече после этой выставки», – рассказал Джеймс Шуэй, региональный директор Qingdao Fambition.

По его словам, в последние годы компания показывает стабильный рост продаж в 10%. В Qingdao Fambition связывают это с тем, что клиенты поняли: у Китая тоже есть очень хорошая техника, которая нормально работает.

Упор на сервис

На выставке свои комплексные решения представил финский машиностроительный концерн Metso. Как рассказал представитель эксклюзивного дистрибьютора компании «СВ ТЕК» (Кривой Рог, Днепропетровская область) в Украине Дмитрий Назаренко, они готовы поставить своим клиентам целый ГОК под ключ. По его словам, сейчас по рынку идет небольшое снижение.

«Мы очень зависим от наших клиентов. Как работает ГМК, так работаем и мы. Но подразделение шламовых насосов Metso показывает из года в год стабильный рост. Насосы – это хлеб любого комбината, остальное оборудование, как масло и икра поверх этого хлеба», – рассказал он.

Компания предоставляет оперативное и качественное сервисное обслуживание своего оборудования. Это позволяет клиентам снизить затраты на 2-5%.

А еще Metso старается регулярно внедрять новые разработки. Например, такие, как вертикальные мельницы, обновленная линейка шламовых насосов. Крупнейшими клиентами Metso в Украине являются все те же ДТЭК, «Метинвест» и Ferrexpo.

Несмотря на снижение рынка, компания прогнозирует рост своих продаж за счет клиентов, которые готовы проводить модернизацию, увеличивать производительность или улучшать качество продукции.

Дорогие дороги

Дорожно-строительную и карьерную технику Doosan на выставке представляла группа компаний «Индустрия» (Днепр). Дилеры представили свои новинки: фронтальный погрузчик DL 550 и гусеничные экскаваторы DX 480 и DX 800.

Как рассказал Роман Щербаков, региональный представитель группы, в их сегменте наблюдается высокий спрос на технику в основном за счет активного строительства дорог в Украине в последний год.

«Продажи растут в основном за счет строительства дорог. В условиях высокой конкуренции здесь много производителей, и рынок Украины привлекает их», – отметил Щербаков.

В текущем году они ожидают увеличения продаж на 25%. На 2020 год прогнозы тоже положительные: ожидается прирост на 5-10%.

Шестая серия

На автодорожное строительство делают ставку и в компании «Юромаш» (Киев), которая является эксклюзивным дилером продукции Hitachi Construction Machinery Co в Украине. Менеджеры компании Андрей Сапельников и Дмитрий Максим рассказали корреспонденту GMK Center, что сейчас украинские клиенты переходят на 6-ю серию экскаваторов Hitachi, которая соответствует новым европейским экологическим стандартам.

Рост продаж на рынке они объясняют увеличением дорожного строительства в Украине. Крупные же игроки планово меняют парк устаревшей карьерной техники. В «Юромаш» посетовали на то, что основные клиенты – карьеры и горно-обогатительные комбинаты – не всегда готовы тратить деньги на премиальную технику.

«Они заинтересованы, считают деньги, некоторые в ущерб качеству уходят в более дешевый сегмент. Это ведет к тому, что они чаще меняют технику… Мы работаем с ключевыми игроками рынка и смотрим, когда они будут менять свои основные фонды. Мы следим за этими вопросами», – подытожил один из менеджеров «Юромаша».

Чехи ждут денег

Ассоциация CDT (Czech Extraction and Mining Technology) «Чешская добывающая техника» уже 20 лет участвует в выставках в Украине за счет финансирования от Евросоюза и при поддержке Министерства промышленности Чехии. Ассоциация объединяет 14 чешских компаний, производящих горно-добывающую технику, и ежегодно помогает своим резидентам представлять продукцию на их основных рынках – в Украине, России и Китае.

Как рассказал представитель ассоциации Якуб Салом (Jakub Salom), ранее они постоянно работали на выставке в Донецке, где их компании видели свои главные интересы в сфере добычи угля. Но после Евромайдана это стало невозможно, поэтому они временно прекратили свое участие в выставках и возобновили его только в 2018 году в Киеве.

По словам господина Салома, сейчас чешские компании не надеются на существенные продажи в Украине.

«Мне сказали, что в Украине нет много денег. В прошлом были контракты, но сейчас нет денег, – подытожил он. – Нужно ждать. И если Украина будет сотрудничать с Евросоюзом, то ситуация может измениться».