Формульное ценообразование на лом не работает при дефиците сырья

В ответ на предложение металлургов перейти к формульному ценообразованию (цена в портах Турции за вычетом расходов поставщика) на рынке лома, ассоциация «УАВтормет» указала на некорректность данной формулы.

Предложенная формула ценообразования в целом понятная и прозрачная, но не подходит ко всем условиям рыночной конъюнктуры. В условиях профицита предложения лома формула вполне приемлема, но совершенно нерабочая, когда на рынке есть дефицит этого сырья.

В январе-марте, когда наблюдался дефицит лома, металлурги не могли договориться о цене и вынуждены были импортировать. Они пытались договариваться с крупными ломотрейдерами, предлагая им привлекательные ценовые условия, чтобы восполнить свои потребности в металлоломе. Теперь же, когда дефицит частично преодолен, металлурги хотят закрепить формулу, воспользовавшись своим монопольным правом покупателей (куда смотрит Антимонопольный комитет?).

Кроме того, в формуле есть одна некорректная составляющая – искусственно завышенная экспортная пошлина в €58/т. По нашему мнению, формула должна учитывать «экспортный паритет» и может быть такой:

Экспортная пошлина + затраты экспортера+ маржа экспортера = цена внутреннего рынка.

В итоге внутренняя цена с учетом экспортного паритета может быть на уровне $195-200/т. Но экспортная пошлина должна быть адекватной, а не такой, какой она является сегодня.  По нашему мнению, экспортная пошлина должна быть не выше чем €10/т.

Также нужно учитывать снижение ломозаготовки. После майского ломосбора в 300 тыс. т, в июне-июле такого показателя не будет. По нашим прогнозам, ломозаготовка в июле составит всего 100-130 тыс. т (при среднемесячной заготовке 270-280 тыс. т. в 2018 году). Это будет следствием, прежде всего, низких закупочных цен, которые установились на рынке. С начала месяца они снизились на 800-900 грн за тонну.

Именно фактор низкой цены может привести не только к снижению ломозаготовки, но и к тому, что поставщики будут вынуждены заморозить работу на демонтажных проектах и сокращать персонал или отправлять его в неоплачиваемые отпуска. Это будет длиться до времени установления на рынке более высоких цен. Мелкие компании могут вообще закрыться, тем более что на сегодняшний день имеет место высокая дебиторская задолженность металлургов за поставленный лом черных металлов. При этом ломозаготовители не имеют достаточных собственных резервов снижения расходов из-за высоких постоянных затрат (аренда, персонал и т. д.).

В условиях дефицита сырья у металлургов есть только два варианта действий – повышать закупочные цены (нарушая «экспортный паритет») или импортировать. Самый реалистичный вариант приобретения лома – Россия. Но могут быть и другие рынки.

Нужно учитывать, что при дефиците лома крупные потребители (металлурги) не будут придерживаться ценовых договоренностей даже в случае их принятия. Они могут предлагать ломозаготовителям скрытые доплаты, чтобы возместить нехватку сырья.

Я считаю, что компромисс с металлургами по цене абсолютно возможен. У нас взаимосвязанный бизнес. Ломозаготовители всегда стараются найти точку, где сходятся интересы сторон (как было уже не раз), и получить то ценообразование, которое позволит работать с приемлемым уровнем рентабельности. Но главный камень преткновения – действующая пошлина в €58/т.

С другой стороны, осенью мы ожидаем роста цен на лом на мировом рынке. Это не позволит металлургам держать низкие внутренние цены (даже если будет принято формульное ценообразование). Со своей стороны, «УкрМет» изучает и рассматривает возможность работы с европейским и другими рынками сбыта.