Дізнатись більше
У компанії зросла кількість замовлень, але істотно зменшився їх розмір
Пандемія коронавірусу та карантинні обмеження сильно вплинули на характер продажів металургійних компаній. Замовники не створюють запасів продукції та беруть невеликі партії під ті замовлення, які в них є. Клієнти посилили вимоги до термінів поставок. У «Інтерпайпу» кількість замовлень хоча й зросла, але істотно зменшився їх розмір.
Про це розповів Денис Морозов, директор з економіки та фінансів компанії «Інтерпайп», під час онлайн-форуму Trans4mation week, присвяченого впровадженню технологій Індустрії 4.0.
За його словами, коронакриза сильно змінила роботу промислових підприємств. Зокрема, на «Інтерпайп» вплив був таким:
- продажі впали на 15-20% у товарному виразі;
- змінилася система збуту;
- стало складно прогнозувати продажі;
- збільшилася конкуренція;
- кількість замовлень зросла, але зменшився їх розмір.
«Кількість замовлень товарних позицій не стала меншою, а збільшилася. Багато клієнтів почали зменшувати партію замовлення. Тобто, якщо раніше вони давали 5-6 позицій обсягом 100-200 т, то зараз вони дають ті самі товарні позиції, але обсяг впав у 2-3 рази. Розмір партій знизився, тому що в частині збуту немає ніякої передбачуваності, не зрозуміло, який у подальшому буде прогноз щодо продажів», – зазначив Денис Морозов.
Також на ринку змінилися очікування клієнтів – вони вимагають скорочення термінів поставок.
«Клієнт вимагає більш короткого терміну поставки. З огляду на непрогнозованість споживання його продукції, йому дуже ризиковано створювати запаси продукції. Він намагається брати мінімальними партіями саме зараз, коли у нього є його замовлення. І це дуже посилює вимоги до терміну поставки. Якщо раніше термін поставки становив до двох місяців, зараз він скоротився до місяця і навіть менше. Тобто зараз від замовлення до поставки клієнту має минути не більше 30 днів», – наголосив фінансовий директор «Інтерпайпу».
За словами Дениса Морозова, зараз на ринку виграє той, у кого є додаткові конкурентні переваги: швидкий термін поставки, гнучке планування виробництва та поставок, контроль замовлення і відвантаження по всьому ланцюжку тощо.
Нагадаємо, що «Інтерпайп» у січні-жовтні скоротив випуск залізничної продукції на 4,8% в порівнянні з аналогічним періодом роком раніше – до 161,1 тис. т. Виробництво труб за 10 місяців знизилося на 24,5%, до 388,1 тис. т, а виплавка сталі – на 13,9%, до 641,1 тис. т.
