«Интерпайп» отмечает ужесточение требований клиентов к срокам поставки

У компании выросло количество заказов, но существенно уменьшился их размер

Пандемия коронавируса и карантинные ограничения сильно повлияли на характер продаж металлургических компаний. Заказчики не создают запасов продукции и берут небольшие партии под те заказы, которые у них есть. Клиенты ужесточили требования к срокам поставок. У «Интерпайпа» количество заказов хотя и выросло, но существенно уменьшился их размер.

Об этом рассказал Денис Морозов, директор по экономике и финансам компании «Интерпайп», во время онлайн-форума Trans4mation week, посвященного внедрению технологий Индустрии 4.0.

По его словам, коронакризис сильно изменил работу промышленных компаний. В частности, на «Интерпайп» влияние было таким:

• продажи упали на 15-20% в товарном выражении;
• изменилась система сбыта;
• стало сложно прогнозировать продажи;
• увеличилась конкуренция;
• количество заказов выросло, но уменьшился их размер.

«Количество заказов товарных позиций не стало меньше, а увеличилось. Многие клиенты стали уменьшать партию заказа. То есть, если раньше они давали 5-6 позиций объемом 100-200 т, то сейчас они дают те же самые товарные позиции, но объем упал в 2-3 раза. Размер партий снизился, потому что в части сбыта нет никакой предсказуемости, не ясно, какой в дальнейшем будет прогноз по продажам», – отметил Денис Морозов.

Также на рынке изменились ожидания клиентов – они требует сокращения сроков поставок.

«Клиент требует более короткого срока поставки. Учитывая непрогнозируемость потребления его продукции, ему очень рискованно создавать запасы продукции. Он старается брать минимальными партиями именно сейчас, когда у него есть его заказы. И это очень ужесточает требования к сроку поставки. Если раньше срок поставки составлял до двух месяцев, сейчас он сократился до месяца и даже меньше. То есть сейчас от заказа до поставки клиенту должно пройти не более 30 дней», – подчеркнул финансовый директор «Интерпайпа».

По словам Дениса Морозова, сейчас на рынке выигрывает тот, у кого есть дополнительные конкурентные преимущества: быстрый срок поставки, гибкое планирование производства и поставок, контроль заказа и отгрузки по всей цепочке и др.

Напомним, что «Интерпайп» в январе-октябре сократил выпуск ж/д продукции на 4,8% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее – до 161,1 тыс. т. Производство труб за 10 месяцев снизилось на 24,5%, до 388,1 тыс. т, а выплавка стали − на 13,9%, до 641,1 тыс. т.