Как влияет карантин на рынок металла с покрытием

Карантинные ограничения не отразились на показателях рынка металла с полимерным покрытием в первом квартале только потому, что карантин ввели в середине марта и до конца месяца поставки уже были законтрактованы.

Видимое потребление металла в марте (20,7 тыс. т) даже выросло по сравнению с январем (13,3 тыс. т) и февралем (14,9 тыс. т), что вполне объяснимо в связи с началом высокого строительного сезона.

В первом квартале видимое потребление составило 48,9 тыс. т против 49,3 тыс. т в соответствующем периоде прошлого года. Динамика доли нашей продукции на рынке в первом квартале текущего года была такой: январь – 8,2%, февраль – 12,7%, март – 7,7%.

Можно выделить такие основные тенденции рынка металла с полимерным покрытием в связи с карантинными ограничениями:

• сокращение видимого спроса на 50-60%;
• географическое разделение деятельности в условиях карантина по регионам Украины (в Харькове и Днепре спрос почти не изменился; Киев, Одесса, Николаев, Винница – сокращение на 20-30%; в западных регионах – падение до 80%);
• сокращение складских запасов и выпадение позиций во всех сегментах рынка;
• переход от долгосрочных спецификаций к спотовым продажам (они сейчас составляют около 75%);
• давление на ценообразование из-за засилья китайской продукции (не все трейдеры смогут пережить ценовые войны);
• падение оборачиваемости рабочего капитала.

Результаты Metipol

За первый квартал 2020 года на нашем заводе Heavy Metal (г. Первомайск, Николаевская обл.) было произведено 4,6 тыс. т металла с полимерным покрытием. Несмотря на карантинные меры, производственный план был выполнен на 82%.

В частности, производство в январе составило 1,1 тыс. т, в феврале – 1,9 тыс. т, в марте – 1,6 тыс. т. По итогам апреля наше производство составило около 2 тыс. т, увеличился уровень спотовых продаж и выросло количество запросов на металл «со склада» по сравнению с мартом.

Проблемы, с которыми мы столкнулись в первом квартале текущего года:

1. Во время карантина мы ощутили проблемы с логистикой, так как вся наша продукция состоит из импортного сырья. Поставки металла из Турции почти не пострадали, но есть задержки в связи с санобработкой судов в портах. Самая сложная ситуация с поставками краски из Швеции, Словении, Италии и Польши. Сейчас бесперебойно работает только транспортное сообщение с Польшей.
2. Невозможность долгосрочного планирования.
3. Большинство отказов от поставок нашей продукции пришлись на строительные объекты крупных ритейлеров.
4. Падение покупательной способности клиентов.

Антикризисные решения

Для поддержания уровня продаж и своевременного обслуживания клиентов компания предприняла все необходимые меры:

1. Возвращение цены на уровень марта.
2. Сохранение графика работы производства 24/7, что гарантирует выполнение заказов в кратчайшие сроки.
3. Расширение сортамента для обеспечения запросов клиентов других сегментов рынка.
4. Для удовлетворения спотовых продаж мы организовали склад оцинкованного подката в объеме 2 тыс. т и около 1 тыс. т окрашенной продукции в самых ходовых позициях.
5. Создан стратегический запас краски (на окраску 6 тыс. т продукции).
6. Сохранен полный штат сотрудников центрального офиса и производства, что обеспечивает максимально оперативную работу с клиентами.
7. Количество заявок на май составляет более 4 тыс. т, что соответствует нашим производственным планам.

Мы ежемесячно корректируем цены исходя из рыночной ситуации. Как следствие – меньше рисков законтрактовать на падающем рынке дорогой металл из Китая, Кореи, Турции… При этом до июля мы запустили специальные ценовые предложения. Также мы предлагаем фиксацию объема с возможностью решения по цветам непосредственно перед покраской.

Прогноз рынка

Мы прогнозируем, что в количественных показателях динамика рынка проката с покрытием во втором квартале будет примерно такой:

• апрель, общее потребление – 11 тыс. т;
• май – 19 тыс. т;
• июнь – 28 тыс. т.

То есть в апреле падение составит примерно 40-60%, в мае – 20%, но в июне мы ожидаем восстановления рынка.

По нашим прогнозам, во втором квартале 2020 года динамика производства Metipol будет примерно такой:

• апрель – 2 тыс. т (доля рынка – 18,1%);
• май – 4 тыс. т (20%);
• июнь – 4,8 тыс. т (17%).

По итогам года на рынке проката с полимерным покрытием возможно такое развитие событий:

• проседание рынка в марте-мае приведет к падению по итогам года на 10-15%, до 300-320 тыс. т;
• при дальнейшем продлении карантинных ограничений, девальвации гривны и других негативных факторах возможно последующее падение рынка до уровня 250-280 тыс. т.