Виробники та постачальники прогнозують швидке відновлення потреби в металообробному обладнанні

Восени в Запоріжжі традиційно відбувається одна з найбільш масштабних на південному сході країни виставок – Запорізький промисловий форум. У 2020 році він став першим після карантинних обмежень масовим заходом у Виставковому залі «Козак-Палац» у центрі Запоріжжя.

На форум приїхали близько 100 учасників, які представляли понад 300 українських і зарубіжних торгових марок. Кореспондент GMK Center розпитав постачальників і виробників обладнання для металообробки про ситуацію на ринку, як по ним вдарила коронакриза, і про подальші перспективи сегменту.

Лазерна обробка

Компанія «Араміс» з Черкас – єдиний в Україні виробник систем лазерної обробки металу. Як розповів Сергій Шевченко, комерційний директор компанії, свої системи лазерного різання і зварювання підприємство експортує до шести країн Східної Європи, в тому числі до Чехії, Словаччини, Румунії.

Сергію, як Ваша компанія і весь ринок відреагували на коронакризу?

– Промисловість показала падіння на 8%, активність інвесторів знизилася взагалі на 40%. Звісно, це серйозно позначилося на всій галузі. На цьому тлі загострилася конкуренція, стала більш агресивною.

Нам доводиться конкурувати з китайськими та європейськими виробниками, але в нас майже для кожного сегмента є гідна відповідь. Устаткування під брендом Aramis стоїть на одному рівні з продукцією найкращих європейських виробників. У більш бюджетній ніші – наша серія OptiTech. а доволі високої якості вона має дуже демократичну ціну.

Як зараз поводиться клієнт, яка продукція має найбільший попит?

– Попит на наше обладнання залежить від стану промисловості загалом, оскільки лазерна обробка є найбільш ефективним методом обробки листового металу. А чим більше листа споживається, тим наша продукція більш затребувана. За даними нашої аналітики, Україна значно поступається за кількістю металообробного обладнання відносно обсягів споживання металу. Це свідчить про зношеність основних фондів. Тому ми бачимо доволі високий потенціал зростання.

Основний попит формують невеликі компанії, а їх найбільше цікавить бюджетна лінійка. Але ми вже бачимо, що «прокидаються» більш потужні підприємства, які орієнтуються на верхній сегмент нашої цінової лінійки.

А ще відмова американських і європейських ринків від китайської продукції дає нам шанс претендувати на поставки до цих країн.

Які очікування на найближче майбутнє?

– Звісно, карантинні обмеження пригальмували промисловість, але ми сподіваємося на доволі потужний відкладений попит. Підприємствам необхідно розвиватися, тому кінець року може бути вельми успішним.

Листообробне обладнання

Компанія «Машінтех» – офіційний постачальник металообробного обладнання від провідних світових виробників. Заступник директора Артем Гречаний розповів, що компанія «Машінтех» займається постачанням обладнання токарно-фрезерної групи, електроерозійним і шліфувальним устаткуванням, а також комплексами листообробки.

Як Ваша компанія відреагувала на ситуацію в Україні і світі?

– COVID 19 на нас вплинув. Компанії довелося перебудуватися, оптимізувати свою роботу з новими і поточними клієнтами і перейти в режим онлайн. Відбувся спад продажів, але ми були до цього готові і те, що ми планували реалізувати в цьому році, перенесли на наступний.

Падіння продажів було пов’язано з тим, що клієнти, на яких ми були орієнтовані, призупинили закупівлі на період карантину.

У конкурентів така ж ситуація?

– Можливо. Я думаю, що ситуація у всіх компаній приблизно однакова, перебудувалися в режим онлайн.

Які нові тенденції з’явилися на ринку?

Ми помітили таку тенденцію, що клієнти стали приділяти більше уваги оптимізації. А це можуть дати нові технології металообробки – наприклад, лазерні комплекси та листозгинальні преси. Плюс з’являється потреба в лазерної зварюванні.

Яка продукція користується найбільшим попитом?

– Оскільки ми є представниками різного устаткування, то кардинальних змін ми не побачили.

У всіх наших клієнтів напрямки різні. Можу підкреслити, що після карантину найбільшим попитом користуються верстати по листообробці.

Також великим попитом користується обладнання по електроерозії. А ось попит на токарно-фрезерну групу слабенький.

Які очікування в майбутньому від ринку металообробки? Що на нього може вплинути?

– Наші маркетологи провели аналіз всіх підприємств України в різних галузях і ми прийшли до висновку, в якому напрямку нам необхідно рухатися в плані продажів і розширення бізнесу.

Істотно вплинути на ринок може друга хвиля коронавируса, але знову-таки ми до нього будемо готові виходячи з попереднього досвіду.

Трубозгинальні верстати

Компанія Smart Steel North – постачальник металообробних верстатів з Чернігова. Директор компанії Сурен Власян розповів про ситуацію на ринку:

– У нашому сегменті основних постійних гравців – приблизно 10-12 компаній. Ситуація з продажами зараз залежить більше не від дилера, а від постачальника. Хтось демпінгує, а хтось і підвищує ціну. Виробники розташовані переважно в Європі й Туреччині, і здебільшого від їхньої політики залежить місцевий дилер. Наприклад, сьогодні на виставці багато турецького обладнання. Наскільки мені відомо, виробництво в одних завантажено на 150%, а в інших простоює.

Менеджер відділу постачання металообробного обладнання Smart Steel North Андрій Гашков розповів, що зараз компанія робить упор на трубо-і листозгинальні верстати:

– Конкуренція на ринку доволі висока, але компанія завойовує клієнта висококваліфікованими консультаціями, пошуком комплексних рішень для потреб клієнтів.

Доволі стабільним є попит на лазерні верстати, плазморізи, листозгинальні та трубозгинальні верстати.

Як не крути, багато підприємств на нашому ринку родом з СРСР, і в них два напрями розвитку: або модернізувати й купувати нове обладнання, або лагодити старе.

Наприклад, нещодавно було замовлення від молокозаводу, де для молочної траси потрібно було гнути трубу з нержавійки. Вона важко піддається обробці, а наявне на заводі обладнання вже втомилося. Тому фермери купили в нас новий якісний верстат.

Витратні матеріали

Товариство з обмеженою відповідальністю «СОУТЕХ» базується в Запоріжжі. Його директор Ігор Войтенко розповів, що вони представляють компанії, що виробляють металообробне обладнання та інструменти.

Яку продукцію ви привезли на Запорізький промисловий форум?

– На виставці ми представляємо в основному витратні матеріали для металообробки, інструмент, витратні матеріали для електроерозійного обладнання (фільтри, смоли, технологічні рідини) та інструмент, а також токарно-фрезерну групу: інструмент, верстати та полотна для різання, мастильно-охолоджуючі рідини, металообробне обладнання, допоміжне оснащення.

Як на вашу роботу вплинув карантин і як змінився через це ринок?

– Ця криза спровокувала зниження продажів на 30-50%. Нам, звісно, довелося економити, в тому числі знизити зарплати співробітникам.

Клієнти на ринку теж змінили підхід. Вони найчастіше вже не дивляться на країну виробництва, а шукають найкраще співвідношення «ціна – якість». У тому самому Китаї методом проб і помилок можна знайти недорогу, але доволі якісну продукцію. Хоча, звісно, є клієнти, які звикли працювати на певному обладнанні з Європи і Японії.

Адаптуємося до потреб клієнтів, але номенклатура загалом не змінилася. Ми продаємо переважно витратні матеріали та металообробний інструмент.

Які очікування на найближче майбутнє?

– Жир втрачається, залишаються самі м’язи. Тому конкуренція загострюється. Зараз очікування орієнтовані насамперед на збереження поточної сітуации, хоча би без погіршення. Споживачі поступово виходять з коронавірусної сплячки, тож певний рух є. Але його результати зможемо побачити через два-три місяці.

Металорізальний інструмент

На виставці також представив свою продукцію німецький виробник осьового металорізального інструменту Gühring. Заступник директора з питань логістики та комерції представництва німецької компанії в Україні Катерина Малько дала свою оцінку ситуації:

– Коронакриза спричинила падіння продажів осьового інструменту на 30%. Зараз падіння припинилося, але ринок ще не повернувся на докарантінний рівень.

Конкуренція для нас особливо не змінилася, великі гравці залишилися ті самі. Але, судячи з митної бази, заходять нові постачальники, невеликі компанії переважно з Китаю.

На що зараз компанія робить упор?

– Ми зараз орієнтуємося на більш дрібного споживача, приватних підприємців, у яких є 1-2 верстата. Якщо великі споживачі давно знайомі з нашою продукцією, то невеликим ще потрібно показати наші переваги. Доводиться проводити випробування, навчання.

На що зараз є попит і чого можна очікувати?

– Традиційно у нас найбільший попит мають фрези, мітчики та свердла. До кінця року, найімовірніше, змін не буде – стрибків або падінь не плануємо. А ось з нового року вже маємо пожвавитися. Видно, що люди вже не так ставляться до цього вірусу. Деякі знайшли вже нові ніші, адже поставки до Європи були паралізовані через закриття кордонів. Ринок оживатиме, діватися просто немає куди.