Китай посилює тиск на Fortescue на тлі суперечки щодо умов постачання руди

Компанія не виявила готовності піти на певні умови China Mineral Resources Group

Державний покупець China Mineral Resources Group (CMRG) в останні тижні посилив тиск на гірничодобувну компанію Fortescue, після того як переговори щодо угоди про постачання зайшли в глухий кут. Про це повідомляє Bloomberg.

За словами джерел, CMRG координував зусилля з трейдерами, меткомбінатами й операторами портів, щоб затримати вантажі Fortescue, обмежити деяку продукцію та перешкодити новим закупівлям. Державний покупець використовує тактику, подібну до тієї, що застосовувалася проти BHP.

Втім, пришвидшення ескалації порівняно з кейсом BHP свідчить про те, що CMRG більше не експериментує зі стратегією переговорів і працюватиме за певним сценарієм, зауважує агентство. Це може означати блокування більшої кількості продукції Fortescue.

Сторони не можуть дійти згоди щодо того, чи слід зберігати комерційні умови, узгоджені безпосередньо між гірничодобувною компанією та окремими меткомбінатами. За словами джерел, China Mineral Resources Group просила Fortescue зберегти знижки, які остання надавала деяким заводам, щойно закупівлі будуть перенаправлені через державну компанію на інші підприємства-споживачі. Водночас китайський державний покупець прагне більших цінових поступок.

Fortescue відмовилася від пропозиції. Компанія обґрунтовує це тим, що певні умови ґрунтуються на відносинах, побудованих з окремими клієнтами, і не повинні автоматично переходити на нову систему.

Fortescue наразі є четвертим найбільшим постачальником залізної руди до Китаю. Країна прагне переписати правила гри щодо імпорту цієї сировини, обсяг якого перевищує 1 млрд т на рік.

За даними джерел, австралійська гірничодобувна компанія ще не виявила готовності змінювати домовленості, частково через впевненість у попиті на свій флагманський продукт — руду Super Special Fines — дешевшу сировину нижчого сорту, що підходить клієнтам, які контролюють витрати. Проте ця продукція є предметом обмежень з боку CMRG.

Окрім того, Ендрю Форрест — засновник Fortescue, який наразі є виконавчим головою компанії, раніше критикував CMRG.

Нагадаємо, на початку липня China Mineral Resources Group повідомила меткомбінати і трейдерів про плани обмежити доступ до певних запасів залізної руди компанії Fortescue, що зберігаються в китайських портах — ішлося про сорт Super Special Fines.

На початку червня CMRG доручила окремим сталеливарним заводам, які споживають значні обсяги сировини від Fortescue, звернутися до постачальника із запитом стосовно його нового низькосортного продукту Fortune Fines (із вмістом заліза 55%). Причиною таких дій стало ускладнення в перемовинах між сторонами.