Exclusive Українські виробники метизів конкурують між собою на експортних ринках

На експортному ринку діють більш високі вимоги до якості продукції, ніж на внутрішньому

Українська метизна промисловість демонструє стабільне зростання експортних поставок, незважаючи на складні умови. Особливістю експорту є те, що українські експортери конкурують не лише із продукцією з Китаю та Туреччини, а й між собою.

Про особливості експортної діяльності, вимоги закордонних партнерів, конкурентні переваги та плани розвитку розповідає Максим Феофанов, керівник виробництва (завод «Метиз»).

Динаміка розвитку

Експортний напрям підприємства сформувався у 1990-х роках. Якщо спочатку основними були країни найближчого зарубіжжя, то протягом останнього десятиліття відбулася активна переорієнтація на європейські ринки. Нині продукція заводу надходить до Польщі, Литви, Латвії, Молдови, Чехії, Словаччини, Румунії, Німеччини й інших держав ЄС.

У 2024 році компанія зафіксувала зростання експорту. За 10 місяців постачання збільшилися на 20,3%. Відновлено відвантаження до Румунії після тривалої перерви, а у грудні минулого року повернулися на ринок Грузії з тестовою партією у 22 т. Також продукцію заводу реалізують у країнах Західної Європи – Іспанії, Італії, Австрії та Франції.

Асортимент і виробничі масштаби

Завод має понад 4000 кв. м виробничих площ, власні залізничні колії та автотранспорт для організації доставлення. Станом на зараз підприємство виробляє:

• дріт сталевий загального призначення;
• дріт термічно оброблений;
• дріт для армування залізобетонних конструкцій ВР-1;
• цвяхи різних типів.

Щомісячний обсяг виробництва становить приблизно 1,5 тис. т. Це дає можливість забезпечувати внутрішній попит і формувати партії для експорту. У середньому реалізація продукції розподіляється у пропорції 50/50 між внутрішнім і зовнішнім ринками, а в окремі періоди частка експорту зростає до 55%.

Основні сегменти споживачів експорту розподіляються майже порівну: приблизно 50% припадає на будівельну галузь (дріт для армування і цвяхи), ще 50% – на промисловість, де використовують дріт загального призначення для виробництва різних виробів. За оцінками компанії, її частка на експортному метизному ринку України становить орієнтовно 6–7%.

На підприємстві діє система багаторівневого контролю: від перевірки сировини до тестування готової продукції. Для забезпечення вищої якості експортної продукції не використовують додаткового обладнання, натомість застосовують більш пильний контроль – продукцію перевіряють кілька разів. Такий підхід забезпечує відповідність національним і європейським стандартам.

Вимоги до якості

Експортний ринок висуває більш високі вимоги до якості продукції, яким потрібно відповідати. Підприємство випускає та експортує два види продукції: дріт і цвяхи.

Щодо дроту, то потрібно враховувати найрізноманітніші види упаковок – не лише традиційні, які застосовують в Україні, а й проміжні види.

Також існують підвищені вимоги до якості поверхні дроту: вона має бути більш гладкою, без слідів змащення. Крім того, потрібна додаткова обв’язка, упакування у стретч-плівку і встановлення на піддони.

Що стосується цвяхів, то тут діють свої стандарти на випуск продукції. Якщо на внутрішньому ринку орієнтуються на ГОСТи й технічні умови України, то для експорту існують іноземні стандарти (DIN та інші), які передбачають дещо інші розміри, що відрізняються від українських.

Крім того, існують вищі вимоги до якості: менші допуски, не допускається зміщення осьової лінії щодо голівки цвяха. Масово застосовується упаковка по 1 кг, тоді як на внутрішньому ринку більш поширена упаковка по 10 і 25 кг.

Зовнішня конкуренція

Ще з часів СРСР в Україні було зосереджено велику кількість метизних підприємств. Якщо, наприклад, на території Росії до Уралу немає великих заводів (усе постачали з України), то в Україні була і є дотепер велика кількість метизних підприємств.

Внутрішня конкуренція між українськими виробниками є досить серйозною. На ринках, на яких зараз представлене підприємство, конкуренція ведеться насамперед з українськими виробниками.

Якщо говорити про інші країни, то, звичайно, основними конкурентами є Китай та Туреччина. Китай може, якщо захоче, завоювати будь-які ринки, але Китай – це не про бізнес, а про політику. Турецькі виробники метизів більше орієнтовані на Західну Європу і не так добре представлені на східноєвропейських ринках, що дещо полегшує роботу.

На жаль, компанія не може надавати великий товарний кредит, як деякі конкуренти, – це їхня сильна перевага. Тому конкуренція ведеться якістю, рівнем обслуговування, ціною та наданням кращих умов: коротших термінів доставлення і кращої логістики.

Своєю чергою покупці на експортних ринках орієнтуються на комплекс критеріїв: ціна, якість і сервіс. Також важливі терміни доставлення. Усе має значення в комплексі.

Експортні плани

Експорт для підприємства – це не лише можливість реалізувати обсяги, які не споживає внутрішній ринок. Це також вихід на нові ринки з вищими вимогами до якості.

Робота з іноземними партнерами передбачає більш жорсткі стандарти щодо якості продукції, упаковки, регулярності та своєчасності постачань. Це дисциплінує і водночас підвищує рівень виробництва.

Експортні плани насамперед пов’язані із загальною модернізацією обладнання. Зокрема, волочильного обладнання (прямоточні волочильні стани) й обладнання для термічної обробки (більш продуктивні та якісні печі відпалу). Це дасть можливість виробляти на порядок вищу за якістю продукцію або істотно збільшити потужності й обсяги експорту.

Також у найближчій перспективі компанія планує зміцнювати позиції у Східній Європі, розширювати географію постачань і збільшувати частку на вже освоєних ринках.