В апреле и мае продажи металла составляли 50% от довоенного уровня

Металлотрейдинговый бизнес в полной мере ощутил на себе войну: в начале боевых действий упали продажи, у многих компаний в захваченных регионах были утрачены или повреждены металлобазы, изменилась структура поставок. Но украинская металлоторговля жива, возобновляет свои обороты и переключилась на импорт иностранной продукции, в том числе европейских бронесталей.

Текущие позиции

В марте обороты «МСК Украина» упали на 90% по отношению к довоенным показателям. В апреле и мае мы имели 50% того, что было до войны. У нас на складах около 4 тыс. позиций черного, нержавеющего и цветного металлопроката. В общей сложности у нас было семь складов загрузки. Центральный офис компании находится в Киеве.

Мы прогнозируем, что продажи будут расти – компании, являющиеся нашей целевой аудиторией, уже возвращаются к работе. Сейчас самая большая рабочая активность – в Киеве и Львове.

Наши планы предполагают развитие. Сначала нужно выйти на довоенные показатели, затем – наем дополнительного персонала, наполнение состава импортными позициями. Также мы думаем о расширении в направлении производства металлоконструкции.

Структура продаж

Поскольку страна полностью стала на военные рельсы, в марте и апреле 80% запросов на продукцию, которые мы получали от наших постоянных и новых клиентов, касались сталей, из которых можно производить бронежилеты. Это относится как к профессиональным европейским бронесталям, которые идут уже закаленными с завода, так и к маркам сталей, которые у нас закаляли самостоятельно для получения необходимой жесткости (65Г, 30ХГСА, 30MnB5). Очень многие предприятия перепрофилировались под эти задачи.

К сожалению, из-за большого количества любителей на рынке очень часто появлялись бронепластины, которые простреливались боевыми патронами. Сейчас ситуация стабилизировалась, и бронеплиты производят в основном из «профессиональных» марок стали (Armox, Mars, Swebor Armor, Raex), поставки которых в Украину мы сегодня наладили.

В мае ситуация выровнялась, и к нам начали поступать запросы на более привычную продукцию: рельсы, бесшовные и сварные трубы, износоустойчивые стали. Это связано с тем, что некоторые предприятия успели отойти от первоначального шока и начали работать, некоторые успели переместить бизнес в западные регионы Украины. Наблюдается тенденция повышенного спроса на листовой алюминий марки 5083 для нужд оборонной промышленности, а также бесшовные и сварные трубы для восстановления сетей тепло- и водоснабжения. В Украине у дилеров еще есть определенные запасы украинской металлопродукции, но все остальное они везут из-за границы под заказ.

Переформатирование работы

Приблизительно 70% сотрудников перешли на удаленную работу. Системность и процессы, построенные еще во время карантина, помогли сделать это почти безболезненно. Есть некоторые сложности, связанные с переездом за границу некоторых сотрудников. Сейчас мы активно ищем людей на их место.

Мы начали активно выстраивать новые цепочки поставок из Европы и Турции, чтобы закрыть дефицит продукции, возникший в связи с войной. Активно завозим бронестали, износостойкие стали, европейские рельсы, листовой прокат. Под эти задачи обустраиваем крытый склад во Львове.