© shutterstock.com
Любая формула ценообразования может быть принята, если она удовлетворяет обе стороны, является компромиссной, понятной и приемлемой для всех. Ситуация, которую мы наблюдаем в дискуссии ломозаготовителей и металлургов, пока далека от компромиссной.
В ходе V Научно-технической конференции «Украинский рынок металлолома: практические аспекты и современные вызовы» директор «Интерпайп Втормет» Валентин Макаренко выступил с инициативой формульного образования цен на лом. Предлагалось в качестве базы принять уровень цен на лом на условиях CIF Турция с дисконтом $106 (портовые расходы, фрахт, экспортная пошлина и маржа экспортера).
Плюс данной формулы – прозрачность. Минус – в привязке к внешним факторам не учитывается специфика внутреннего рынка Украины, а именно – дефицит легкодоступного лома (что требует более высоких расходов, связанных с его заготовкой), а также непрозрачные условия деятельности отрасли. Кроме того, в расходы поставщиков включается размер пошлины на экспорт лома – €58 на тонну.
Такая формула, по сути, фиксирует цену на уровне экспортного паритета. Но внутренняя цена в Украине находится где-то между суммой экспортного и импортного паритета. Это и является предметом торга. Применение данной формулы автоматически означает снижение цен на лом. Поэтому ломозаготовители такую позицию принять не могут. Применение в формуле импортного паритета – другая крайность, на которую не согласятся металлурги.
Представители ломозаготовительных предприятий ответили на предложение металлургов отказом. В своем письме №231 от 19.06.2019 г. Ассоциация «УАВтормет» указала на неприемлемость расчета внутренней цены на основании экспортного паритета. При этом было выдвинуто встречное предложение – рассчитывать внутреннюю цену, отталкиваясь от расходов на заготовку, переработку и транспортировку лома, плюс маржа ломозаготовителей. То есть это, по сути, методика «затраты плюс».
1. Непрозрачность. Например, заготовители лома указывают стоимость приобретения бытового лома на уровне 4100-4500 грн. Но эту цифру невозможно проконтролировать, подтвердить или опровергнуть. Сюда могут быть отнесены расходы на рабочую силу, аренду помещений и сама стоимость закупок, другие расходы. Подтверждение этому – различие в предлагаемых ценах на лом в двух письмах «УАВтормет» от 19 июня и 2 июля.
В первом письме, от 19 июня, расчетная цена на лом составляет $200-212 за тонну (себестоимость заготовки амортизационного лома и доведения его до кондиции – $185-190, транспортные расходы – $5-7, минимальная маржа – $10-15).
Но уже в письме от 2 июля указывается, что «минимально возможный уровень цен на внутреннем рынке, при котором обеспечивается возможность его функционирования, – $230-235 за тонну».
Расчетные цены отличаются на $23-30 на тонну. Понять, какой из расчетов корректен, а где неточность – невозможно.
2. Необходимость периодического пересмотра базы расчетов – сумм расходов. Сумма расходов в течение года в Украине может изменяться достаточно оперативно и весьма серьезно. Поэтому с какой-то периодичностью будут возникать острые вопросы по поводу пересмотра сумм расходов. То есть эта система не сможет работать по формульному принципу.
3. Отсутствие стимулов к повышению эффективности, если свои расходы всегда можно переложить на покупателя. Это будет проблемой, учитывая проблемы с прозрачностью.
Провокативным моментом является то, что «УАВтормет» включила в свой расчет расходов «коррупционную составляющую» – 200-250 грн на тонну, или 650-800 млн грн в год, при уровне заготовки в 3,2 млн т. Понимаем, что ломозаготовительным компаниям приходится работать в неэффективном правовом поле. Это приводит к повышению расходов самих компаний, а также, косвенно, расходов покупателей. В этом отношении важно принятие давно обсуждаемого законопроекта о детенизации рынка лома, что позволит исключить из калькуляции «коррупционную составляющую».
Что же касается формулы по экспортному паритету, то основной камень преткновения – экспортная пошлина. Ее размер напрямую влияет на ценообразование.
На наш взгляд, интересен опыт России, которая не так давно ограничила экспорт лома другим инструментом – экспортными квотами. В этом случае ограничение экспорта не оказывает прямого влияния на цену. Система квот на экспорт лома уже существовала ранее в Украине. Опыт ее применения, судя по высказываниям в СМИ участников рынка, считается неэффективным, ввиду того, что имела место та же «коррупционная составляющая» при распределении объема квот.
На украинском рынке металлоторговли происходит существенное охлаждение спроса. Это было прогнозируемо, поскольку после резкого восстановления…
Революция зеленой стали в ЕС началась. Доменные печи заменяются электродуговыми печами (EAF), уголь уступает место…
Ситуация на украинском рынке торговли металлом ухудшается. Причина не только в слабом уровне деловой активности…
После ракетных обстрелов газодобывающей инфраструктуры в начале 2025-го собственная добыча газа в Украине существенно упала,…
На четвертом году войны, возможно, настало время ослабить действующие ограничения, которые в 2022-2023 гг. обеспечили…
В начале полномасштабной войны в условиях вынужденного дефицита многих видов продукции массовый приток импорта сильно…