Exclusive Украинские производители метизов конкурируют друг с другом на экспортных рынках

На экспортном рынке предъявляются более высокие требования к качеству продукции, чем на внутреннем

Украинская метизная промышленность демонстрирует стабильный рост экспорта, несмотря на сложные условия. Особенностью экспорта метизов является то, что украинские экспортеры конкурируют не только с продукцией из Китая и Турции, но и между собой.

Об особенностях экспортной деятельности, требованиях зарубежных партнеров, конкурентных преимуществах и планах развития рассказывает Максим Феофанов, руководитель производства (завод «Метиз»).

Динамика развития

Экспортное направление предприятия сформировалось в 1990-х годах. Если изначально основными были страны ближнего зарубежья, то в течение последнего десятилетия произошла активная переориентация на европейские рынки. Сейчас продукция завода поставляется в Польшу, Литву, Латвию, Молдову, Чехию, Словакию, Румынию, Германию и другие страны ЕС.

В 2024 году компания зафиксировала рост экспорта. За 10 месяцев поставки увеличились на 20,3%. Возобновлены отгрузки в Румынию после длительного перерыва, а в декабре прошлого года вернулись на рынок Грузии с тестовой партией в 22 т. Также продукция завода реализуется в странах Западной Европы – Испании, Италии, Австрии и Франции.

Ассортимент и производственные масштабы

Завод располагает более 4000 кв. м производственных площадей, собственными железнодорожными путями и автотранспортом для организации доставки. На данный момент предприятие производит:

• стальную проволоку общего назначения;
• термически обработанную проволоку;
• проволоку для армирования железобетонных конструкций ВР-1;
• гвозди различных типов.

Ежемесячный объем производства составляет около 1,5 тыс. т. Это позволяет обеспечивать внутренний спрос и формировать партии для экспорта. В среднем реализация продукции распределяется в пропорции 50/50 между внутренним и внешним рынками, а в отдельные периоды доля экспорта возрастает до 55%.

Основные сегменты потребителей экспорта распределяются почти поровну: около 50% приходится на строительную отрасль (проволока для армирования и гвозди), еще 50% – на промышленность, где используется проволока общего назначения для производства различных изделий. По оценкам компании, ее доля на экспортном метизном рынке Украины составляет около 6–7%.

На предприятии действует система многоуровневого контроля: от проверки сырья до тестирования готовой продукции. Для обеспечения более высокого качества экспортной продукции не используется дополнительное оборудование, вместо этого применяется более тщательный контроль – продукция проверяется несколько раз. Такой подход обеспечивает соответствие национальным и европейским стандартам.

Требования к качеству

Экспортный рынок предъявляет более высокие требования к качеству продукции, которым необходимо соответствовать. Предприятие выпускает и экспортирует два вида продукции: проволоку и гвозди.

Что касается проволоки, то необходимо учитывать самые разнообразные виды упаковки – не только традиционные, используемые в Украине, но и промежуточные виды упаковки.

Также существуют повышенные требования к качеству поверхности проволоки: она должна быть более гладкой, без следов смазки. Кроме того, необходима дополнительная обвязка, упаковка в стрейч-пленку и установка на поддоны.

Что касается гвоздей, то здесь действуют свои стандарты на выпуск продукции. Если на внутреннем рынке ориентация идет на ГОСТы и технические условия Украины, то для экспорта существуют иностранные стандарты (DIN и другие), которые предусматривают несколько иные размеры, отличающиеся от украинских.

Кроме того, существуют более высокие требования к качеству: меньшие допуски, не допускается смещение осевой линии относительно головки гвоздя. Массово применяется упаковка по 1 кг, тогда как на внутреннем рынке более распространена упаковка по 10 и 25 кг.

Внешняя конкуренция

Еще со времен СССР в Украине было сосредоточено большое количество метизных предприятий. Если, например, на территории России до Урала нет крупных заводов (все поставлялось из Украины), то в Украине находилось и находится до сих пор большое количество метизных предприятий.

Внутренняя конкуренция между украинскими производителями достаточно серьезная. На рынках, на которых сейчас представлено предприятие, конкуренция ведется в первую очередь с украинскими производителями.

Если говорить о других странах, то, конечно, основными конкурентами являются Китай и Турция. Китай может, если захочет, завоевать любые рынки, но Китай – это не про бизнес, а про политику. Турецкие производители метизов больше ориентированы на Западную Европу и не так хорошо представлены на восточноевропейских рынках, что несколько облегчает работу.

К сожалению, компания не может предоставлять большой товарный кредит, как некоторые конкуренты, – это их сильное преимущество. Поэтому конкуренция ведется качеством, уровнем обслуживания, ценой и предоставлением лучших условий: более коротких сроков доставки и лучшей логистики.

В свою очередь покупатели на экспортных рынках ориентируются на комплекс критериев: цена, качество и сервис. Также важны сроки доставки. Все имеет значение в комплексе.

Экспортные планы

Экспорт для предприятия – это не только возможность реализовать объемы, которые не потребляет внутренний рынок. Это также выход на новые рынки с более высокими требованиями к качеству.

Работа с иностранными партнерами предполагает более жесткие стандарты в отношении качества продукции, упаковки, регулярности и своевременности поставок. Это дисциплинирует и одновременно повышает уровень производства.

Экспортные планы в первую очередь связаны с общей модернизацией оборудования. В частности, волочильного оборудования (прямоточные волочильные станы) и оборудования для термической обработки (более производительные и качественные печи отжига). Это позволит выпускать продукцию на порядок выше по качеству либо существенно увеличить мощности и объемы экспорта.

Также в ближайшей перспективе компания планирует укреплять позиции в Восточной Европе, расширять географию поставок и увеличивать долю на уже освоенных рынках.