Китай усиливает давление на Fortescue на фоне спора об условиях поставок руды

Государственный покупатель China Mineral Resources Group (CMRG) в последние недели усилил давление на горнодобывающую компанию Fortescue после того, как переговоры по соглашению о поставках зашли в тупик. Об этом сообщает Bloomberg.

По словам источников, CMRG координировала усилия с трейдерами, металлургическими комбинатами и операторами портов, чтобы задержать грузы Fortescue, ограничить часть продукции и воспрепятствовать новым закупкам. Государственный покупатель применяет тактику, аналогичную той, что использовалась против BHP.

Однако ускорение эскалации по сравнению с кейсом BHP свидетельствует о том, что CMRG больше не экспериментирует со стратегией переговоров и будет реализовать определенный сценарий, отмечает агентство. Это может означать блокировку большего объема продукции Fortescue.

Стороны не могут прийти к согласию относительно сохранения коммерческих условий, согласованных напрямую между горнодобывающей компанией и отдельными меткомбинатами. По словам источников, China Mineral Resources Group просила Fortescue сохранить скидки, ранее предоставленные некоторым заводам, после того как закупки будут перенаправлены через госкомпанию к другим предприятиям-потребителям. Одновременно китайский государственный покупатель стремится к большим ценовым уступкам.

Fortescue отказалась от этого предложения. Компания объясняет это тем, что отдельные условия базируются на отношениях, выстроенных с конкретными клиентами, и не должны автоматически распространяться на новую систему.

В настоящее время Fortescue занимает четвертое место среди крупнейших поставщиков железной руды в Китай. Страна стремится переписать правила игры на рынке импорта этого сырья, объем которого превышает 1 млрд т в год.

По данным источников, австралийская горнодобывающая компания пока не проявила готовности менять договоренности, отчасти благодаря уверенности в спросе на свой флагманский продукт – руду Super Special Fines, более дешевое сырье низшего сорта, подходящее клиентам, контролирующим затраты. Однако именно эта продукция подпадает под ограничения со стороны CMRG.

Кроме того, Эндрю Форрест — основатель Fortescue, который сейчас является исполнительным председателем компании, ранее критиковал CMRG.

Напомним, в начале июля China Mineral Resources Group уведомила металлургические комбинаты и трейдеров о планах ограничить доступ к определенным запасам железной руды Fortescue, хранящимся в китайских портах — речь шла о сорте Super Special Fines.

В начале июня CMRG поручила отдельным сталелитейным заводам, использующим значительные объемы сырья Fortescue, обратиться к поставщику с запросом относительно его нового низкосортного продукта Fortune Fines (с содержанием железа 55%). Причиной таких действий стало осложнение переговоров между сторонами.